“那这样，你们再加上改装费用，我每辆车再加两万呢？”朱总听到两人叫苦，想了想，改口了。“朱总，10万还是太少，我们最多降到17万！”徐星梅摇了摇头。“17万还是很高啊，11万吧！”“15万不再能低了！”“不低了，13万！”“各让一步，12万，我们就这么定了吧！”“成交！”刘刚在旁边看得目瞪口呆，他没有想到徐星梅和朱总竟然以这种戏剧化的方式就谈妥了这笔生意。他还以为他会主导这次谈判呢，没有想到徐星梅自己就无师自通地学会了。其实他也没有想到，谈生意这事，不一定男人合适，女人因为生活所迫，讨价还价乃是家居旅行必备技能，这跟在菜市场上砍价的道理其实是整体上是相通的。徐星梅心里别提多高兴，这可比林总给出的底价要高多了，无论如何，西汽方面会非常满意，看朱总的样子，也很满意，毕竟对他来说，一下子能杀到这个价，其实也值了，要知道这批车对他来说，那可都是聚宝盆。站在时代的背景来说，这笔生意做得有很多特别的地方，在当时，双方各取所需，都没有其它选择，合作是必然的。谈生意很难，但是一旦对路了，也可以很容易。换了个背景，双方就未必能谈得这么顺利。“那我们先草拟合同吧！”徐星梅十分积极。“合同可以马上就起草，但我有两个条件有言在先，一是我们要验货，这批车必须要满足我们的要求，具体的要求刚才也跟你说过了；二是我们也不能一下子就付全款，得分批付款，首付30%，第二次半年后付30%，第三次一年后付清剩余40%，如何？”“这个，第一点我可以作主答应，但第二点恐怕不行，我认为应该首付70%，第二次三个月后就需要付清30%。”徐星梅想都没有想，直接就回绝了。朱总听后，有点不高兴了，“我说这位小徐同志，咱们要回款也是不容易的，哪里有那么大的现金流嘛，这价格我答应你们了，但是这付款方式必须要按我们的来。”说着，他的态度有点强硬。“我理解，但是这种条件我们是不敢答应的。我相信朱总和您的木材厂肯定是守信的人，但是一来我们公司现在急着要回笼资金，盖新厂房，扩大生产，否则我们也不可能同意在价格上让步这么大啊，我们现在处处要用钱，如果没有现金回笼，我们所有的计划是根本完不成的，就当你们是支援我们国企兄弟的建设资金罢？二来，我们公司有明文规定，分期付款，这比例也是必须要严格按照我们的规定范围来实施的，这是我们财务方面硬性规定，连我们总经理都没法更改。”徐星梅这套话术倒不是玩虚的，确实
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