市场在经过第一天的大幅上涨后接下来的几天里逐渐趋向平稳。我每天的定价基本是按照市场价格来的属于中游水平。下面的销售员也很好的贯彻了我的意图将这些材料大多卖到了终端用户手里。
价格缓慢上扬的市场是比较好操作的。这个时候客户的需求和市场供应基本持平销售员在向客户推销材料时也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成交而得罪客户要是碰到订合同的还得赔钱进去。
几天下来大家都反应卖些库存给客户比纯粹的搬砖头要省力的多而且心里也有低。在这种情况下他们的客户都有了一定积累销售业绩也明显提高节前收来的一千吨货在一周的时间内就全卖光了顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖头。
原本还想着如果新手的销售业务不够理解我和李薇也售些库存出去。结果我们俩一吨库存也没捞着做的几单全部是从市场上调的货有两次因为涨价搞得好不狼狈。
在这种情况下我对自己的销售团队有了些信心。只要他们能保持这个状态我准备在后期开始着手解决货源。总在市场上搬砖头当二倒贩子是做不大公司的。赶上行情好比如说这次能捞到一些。其他的大多数时间里都处在微利状态。
就在我挖空心思想着从哪弄货源的时候公司内部却生了一些我不愿意见到的事情。
现在的那些新业务员已经进入业务熟练期除了客户积累以及应付紧急情况的能力稍差之外其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客户一周内都能做上一两单这是一个好的迹象我估计他们在这个月都能转正。
但他们大多时候都在忙自己的东西即便没事在别的业务员需要帮助的时候也不太愿意伸手相助这对于公司目前的销售形式来说是大忌。现在他们对市场信息的了解程度还不算很高一般要几个人一起摸市场寻料才能找到相对低廉的价格。变成各自为战后经常因为找不到合适的价格而使利润变得很低有时候甚至导致根本无法操作。没有一定的差价扣了税之后就全成了赔本买卖。
另外我还现一件事那就是其他几个女业务员似有意似无意的有些孤立金沛沛。听罗成说有时候他们离开公司时几个人会扔下金沛沛而先走这是一个非常不好的苗头。
我对这个现象的产生的原因有些想不明白便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近其他人心里有些失衡吧。”
所有的这些情况显示公司内部开
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