第4章 说话不自信的士兵，当不了将军(3)

会场休息期间，马云去了趟洗手间，孙正义也跟了进来。双方对视了一会儿，马云突然提出了一个折中的方案：“我觉得8200万美元是个合适的数字，你觉得怎么样？”孙正义想了一下，很痛快地同意了：“好，那就这么定下来。”

回到谈判桌前，他们告诉在场的人问题解决了。蔡崇庆说：“他们两人去洗手间时，还显得有点紧张，再回到谈判桌上时已经笑容满面了。”为什么马云要提8200万美元，不多不少？“这是平衡的结果，投资者和我们都做了妥协。”马云这样解释。在软银二度注资之后，其股份已经增至接近30％，但尚未达到相对控股，相对控股的是包括管理层在内的阿里巴巴员工股。

这就是阿里巴巴的第四次融资，实际上是阿里巴巴为淘宝融资，也可看作孙正义主动投资让阿里巴巴做淘宝。

马云的这种不放弃、不停试探的精神，对他的成功是有极大帮助的。没有谁可以轻松说服另一个人，事实是，不管干什么，都要有一个过程，而且这过程往往并不是很愉悦。这时候，只有坚持，才能达到目标。

当然，想要做到坚持说，首先要解决一个问题。很多人被人拒绝之后就不再开口了，之所以这样不是不明白只有继续说才有说服对方的可能，而是觉得接着说显得很没面子，甚至有的人被拒绝之后便觉得对方没有善意，从而怀恨在心。其实大可不必。

想想看，我们不是也经常拒绝别人吗？总结一下我们拒绝别人的理由，就会发现，我们其实没有恶意，不过是有诸多不方便的条件，所以不想在某个时刻跟某个人交谈而已。如果被我们拒绝的人，换个时间再来，我们很可能愿意跟他们聊。而拒绝我们的人，也是这么想的。所以不要觉得被拒绝之后便是没了面子，从此不再上那人的门。

多一些坚持精神，被人拒绝之后不闭嘴，才能完成更多的说服。

把“坏”事往好里说

评价一个人口才的标准，不仅仅是他的讲话技巧，更多的还是他传递出来的是什么样的信息。同样的道理，表达技巧好的人，自然更受欢迎。可是，如果一个人在表达上欠缺，却总是能讲出更深的道理，另一个人虽然表达技巧好，但常常言之无物，显而易见是前者更受欢迎。所以，想要让自己的讲话吸引更多人，还要在讲话内容上多下功夫。

对于当今的社会，更能吸引人的是正能量的话。所谓正能量的话，就是能够让人振奋的，可以给人加油、鼓劲的话。这样的话能够点燃人们内心的激情，让

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