第28章 当你炫耀聪明时，就开始变得愚蠢(3)

通过这个道理，我们也能总结出一点，那就是与人沟通的时候，不要太过直接，更不要太过张狂，要懂得给别人留有余地。如果太过张扬，总是在炫耀自己，那么总有被人遗弃的时候。

炫耀或者争论，带给我们的没有荣耀，只有失去，失去的可能是机会，也可能是朋友。因此，不要过分展现自己，遇到别人抬高自己的时候，也要表现得谦虚些。要注意保持沟通双方的同等地位，这样才能真正得到我们想要的。

在一次演讲中，马云说：

我记得在机场买过一本杂志，杂志上介绍了一个人。我说这个人怎么这么厉害，翻过来一看，觉得这个人是我，又根本不是我，夸张！但是，我要强调一点，不要盲目地去追求一些东西。第一次创业的时候，你想做什么，到底要做什么？不要受外界的影响，你自己就要确定你今天就是要做这个事情，你要有决心。我记得我在做阿里巴巴的时候，有一个机会。有一个很大的公司给我的年薪是150万美元，不包括奖金和股票。这是很大的诱惑，但是我没有答应。我家人说我是疯子，这么多钱，你不要。我就说这个机会我不要，我就是想创办一个中国人的网站，所以有时候你要做什么，当你愿望很强烈的时候，你会抵挡很多诱惑。现在很多企业不会问你能做什么？因为这个世界上能做什么的人比你多多了。

有了这点以后你会非常独特，因为你想的时候非常深入，这两年我不跟别人探讨阿里巴巴的模式。今天我讲的未来5年也是很模糊的，说心里话我真的不了解阿里巴的模式是什么。说实在的，如果你真的有好的模式，你不要告诉别人。是不是这个道理？假如你们家床底有一个金罐，你不可能去告诉所有人。所有好的模式都是摸索出来的。一个月前我参加企业会谈，在亚布力会议上，有几个人在讲如何才是成功的企业家。后来我分析了他们几个人，他们基本上都是失败了几次。

一般来说，成功的人往往说不清自己是怎么成功的。中间很多很多的原因、理由你不知道，还有很多运气成分，还有风水等。我觉得阿里巴巴这几年来，我们犯了无数的错误，但是那不是错误。在创业过程中，很多的灾难你预料不到。中国绝大部分企业今天还没有到这一步，绝大部分企业就是战术，战术就是活下来。等你活下来了，等你到了一定的规模、一定的时间，你再去考虑战略。

这就是马云，有事业、有地位，但没有架子。他总是能够摆正自己的地位，不用高高在上的姿态去面对别人。他懂得给别人留有余地，别人

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