第6章 赢家不会告诉你的事情(3)

关注简单的原理，绕过复杂的过程。就像过桥一样，你看到这座桥是一条直线还是曲线，然后计算：

“我走过去需要迈多少步，耗费多长时间？”

结果出来以后，这就是你过桥付出的代价。但更多人可能将焦点放到了另一些事情上。比如：

这座桥有许多扶手，大约上百个，我要扶着它们，不然会掉下去。

桥下有深约十几米的河水，河流湍急，我掉下去怎么办？河里面还有石头，我能看到这些带着尖利棱角的石头，假若我掉下去，它们就会把我杀死！

我可能有恐高症，走到一半，如果走不下去了，我怎样退回来呢？

这些可能都是问题，而且是复杂的问题。没错，它们都是真实存在的，但当你想到这些信息时，你就抛开了最本质的逻辑，陷入了极容易动摇和被人改变的逻辑通道中。如果这时有人过来劝你：“嘿，听我的，这座桥危险太多了，我们一起绕过去吧，我听说距离此地十里的地方，有一座宽大安全的桥，你是否愿意跟着我一起去呢？”

你这时很容易听从他的劝说，成了他的帮手，一起去尝试另一种可能性。在这期间，你就浪费了更多的时间，付出了许多无谓的代价。而且到最后，你仍然需要过桥，仍会面临这些问题。

当然，这时更可能发生的事情，是许多“生意人”过来向你兜售他们的产品：

“年轻人，买人身保险吗？这份保证可以让你没有后顾之忧，从桥上摔下去，你将获得赔付。住院期间的费用将由我们公司提供，即便你不幸遇难，你的家人也能获得一笔不菲的钱财。”

“购买救生衣吗？你看，我们这款救生衣有多么出色，它能让你体验与众不同的在水中逃生的功能！”

……

你将“过桥”看得复杂时，就会有无穷无尽的复杂的事情找上门来，它让你变得不再清醒，成为这个商业世界中被洗脑的一员。你会按照强者为你设定的规则生活，遵从一个听从于“工业化设计”的轨道，像一个机器零件一样，偏离那个简单直接的方向。

艾伯特·威廉姆斯是我在美国的人生导师，我们对此讨论了许多例子，将全世界的超级名人（他们多是伟大公司的领导者）放到我们的电脑中，把他们的故事剥离出来，客观地分析他们的成功理论，控制企业的模式，以及他们赢取人心的招数。

演讲家在半小时的过程中如何简化程序，在最短的时间内获得听众的共鸣？

你知道马

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