第21章 第二讲 一条道，要走到“黑”(5)

学会对更多的机会说NO

马云曾经说过这样一段话：“看见10只兔子 你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子 一会儿抓那个兔子 最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多 只能抓一个。我只能抓一只兔子 抓多了 什么都会丢掉。”

创业之初 你是打算坚持一个领域、一种产业 还是看哪个领域赚钱就转投哪里？在这个问题上 与某些面面俱到的战略家不同 马云选择的是专注。

仅仅互联网行业 就存在众多模式 而且新模式层出不穷。但无论阿里巴巴“贫穷还是富贵”、顺境还是逆境 马云的眼光都始终只盯着一个地方——电子商务 目标也只有一个——让天下没有难做的生意。

2002年 从国际互联网泡沫中恢复的中国互联网行业开始回暖 坚持存活下来的阿里巴巴境况好转并开始盈利。事实上

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在2001年12月 阿里巴巴就突破当月收支平衡线 盈利数万美元。

一些公司高层认为 阿里巴巴已经拥有众多有价值的注册客户 资金也足够开拓一个新领域 “是时候寻找新的机会和新的增长点了”。当时 全国房价开始“抬头” 温州人已经先人一步掀起炒房热。有高管建议：“如果我们做了房地产 那就赚大了。”

退一步说 即使不投身房地产开发 阿里巴巴也有其他生财手段 比如可以靠短信来盈利 或者投资网络游戏等等。这些行业与网络相关 而且盈利前景诱人。有人建议阿里巴巴在旗下设立一个新公司独立运作 既可以增加收入来源 还可以分散B2B不成熟的风险。

最具借鉴意义的例子就是网易。2002年1月 在纳斯达克上市的网易成功复牌 笼罩在身上的财务阴霾一扫而光。其中的功劳 当然要归于其创始人丁磊。在复牌之前 背负盈利难的指责 丁磊带领网易团队艰难探索 历经半年后 终于找到适合自己的盈利模式——手机短信+网络游戏。

结合国内手机短信迅猛发展的状况 网易开发的短信业务盈利模式为 如果人们发送的短信中 涉及门户网站提供的信息或服务 □□会将收益的85%划归网络公司。而自从2002年底推出《大话西游》网络游戏以来 网易又引入韩国游戏《精灵》等 即使进入收费期 在线率也经常达到10万人以上。

在手机短信和网络游戏的强力支撑下 网易业绩直线上升 2002年第三季度就实现季度营收900万美元 早于新浪和搜狐在纳斯达克翻了身。

网易的成功 激励着其他互联网企业 其中自然也包括阿里巴巴。只是 面对阿里巴巴一些高层的跃跃欲试 马云却异常冷静：“如果我们投资短信很快会赚钱 2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济 只能够在一段时间内缓解颓势。”

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