第27章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(3)

身为一个中介平台 阿里巴巴为企业提供方便的同时 也方便了自己——通过提供的各种服务收取费用 可谓与中小企业互惠互利。

走到今天 阿里巴巴已经成为中国最大的网络公司和世界第二大网络公司。之所以发展如此迅速 是因为它在发展自身的同时 为客户提供了最大便利 让后者切实感受到实用和便捷。

利人 方能利己 这是阿里巴巴立于不败之地的法宝。马云甘愿做中小企业之间的“媒人” 也成就了自己的阿里巴巴王国。

联手银行为中小企业“输血”

熟知《阿里巴巴与四十大盗》故事的人都知道 对着洞门叫一句“芝麻开门” 洞门会自动打开 里面无数金银财宝随你拿。不过 别高兴太早 这只是个传说。

21世纪 现实世界中也确实存在一个藏着金银财宝的“山洞”。只不过 这次暗号要变作“阿里巴巴”——不管是否阿里巴巴的会员 只要在银行放贷之前 你的企业已经具备诚信通会员或中国供应商会员资格 就可以获得无担保贷款 而且最高贷款款项可达200万元！

对中小企业来说 贷款难已经不是一个新鲜话题。2007年初 全球经济增长出现放缓迹象 针对国内投资过热、通胀压力陡增的状况 中国政府推出银根紧缩措施 银行机构的总体信贷供应能力下降。

2007年 央行存款准备金比率已调高15次 累计高达17.5%；加息6次 一年期贷款基准利率达7.47%；银行对中小企业贷款利率普遍上浮30%~40%。与此同时 导致中小企业的经营成本上升的因素却层出不穷：能源和原材料涨价、劳动力成本上升、出口退税率下降、资金成本过高、人民币升值以及新劳动合同法实施。

银根紧缩与融资需求扩大 组合成一对不折不扣的矛盾。有感于中小企业融资难的现状 2007年 阿里巴巴与中国建设银行合作 推出了“网络联保贷款”的新型贷款模式。提出了无担保贷款方式 对广大中小企业来说 可谓“久旱逢甘霖”。

这种贷款模式规定：无论你是否是阿里巴巴的会员 只要你的企业从事当前行业5年（含5年）以上且上一年经营没有亏损 在银行放贷之前具备诚信通会员或中国供应商会员资格 并且可以与两家或者两家以上的企业组成一个联合体 就可共同向银行申请贷款。不需要任何担保 只需联合体的企业共同承担风险即可。如果其中一家企业无法如约归还贷款 那么另外两名企业就要共同偿还这一家企业的贷款本息。另外需要注意 这三家企业彼此之间还要互不关联 互相之间未有股权关系

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非三代直系、两代旁系亲属。

这种形式的贷款容易得到审批吗？有什么特别的地方？让我们来看看从中获利过的企业的情况。

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