陈展将一大摞资料推到江篱面前。资料很不规整，有的文件上钉着各式各样的布料，足有一尺高。“这都是这家英国客户最近要报价的材料，你过会儿开完会就可以看起来了。”
陈展说话的声音很好听，笑容恰到好处，让人既能感受他的威严，又觉得他足够亲切。他的穿着是不露痕迹的讲究，从头到脚一身的莫兰迪色调，看着温和又愉况。江篱懂一些布料，但懂得大类又不多，她职业病一样地将陈展这身行头在脑海里化成一个个数字，最后在心里估了一下生产成本是多少。
江篱忍不住低头看了看自己的着装，除了没有饭痂子之外几无可取之处。这么多年过去了，还是没和时尚沾点边。
“可以开始了么？”陈展礼貌地问。他发现江篱的走神。
“可以。”江篱不好意思的，马上将思绪收回。
“我们是纯外贸公司，不生产。这和你们以前的工贸一体有点不一样。”
“我们以前也需要找厂家的。”
“那我就只说英国这个客户吧，因为主要业务也是他们。一个老品牌，在当地经营了70多年了，经历过的动荡、改革数不清。他们现在有几百家门店，但作为上市公司也是多次收购和被收购，有两次大幅度的亏损，前年被一家专业的财务公司控股，然后又进行了一次扩张，收购了好几个同类品牌，门店已经1000多家了……你跟得上吗？”
江篱愣了一下。
这话多熟悉。几年前郑经理给她讲跟单员的工作职责时，也停下来这样问她。“你跟得上吗？”两个形象气质迥异的外贸经理，有同样的小贴心。
“跟得上，陈经理你继续。”
“这个英国客户专做服装，而且全部是实体店运营，这几年在我们这里的采购量都破了一亿美金，当然他们销售额也高，五六亿差不多。英国是发达国家，经济好，国民收入也高，客人这种B2C的模式很清晰，也很有效。而且他们销售周期很快，平均能在我们大货出港后一个半月就能上架，库存压力不大。”
江篱认真听着，不断点头，并坦诚，“我还从没见识过这样规模的服装商，现在看来，做大客户和小客户还是有很多不一样的地方。”
“当然。订单越大风险也越大。”
“我们以前大都是前T/T，也有一些稳定的老客户会后T/T，基本无大风险。那这边是……”
“我们因为有中信保，所以收款无压力。而且客户他们有专门合作的货代，他
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