“其实汪哥你有没有想过，电脑城店家那么多，假如说现在我是一个用户，面对，算了，我们就假设现在电脑城里面有一百个商家，假设我是一个用户，在你看来我会选择去哪一家来购买电脑？”
陈慕生这个问题，把汪明一下问住了。
很多做生意的人，他们习惯了旧有的一套模型之后，很少回去思考，“为什么一定要这么做”，当然，咋一想起来，这么做的原因确实很多，但是这些原因不一定禁得起推敲。
就像刚刚汪明说的，在电脑城开一家铺子有那些优势，电脑城的购买背书，调货简单省事，成本低。
但是往下细想一步呢？
作为电脑城里面几百家商家之一的自己，有什么独特的点来吸引客户来自己这里购买呢？
简单来说，就是在这个市场上，自己的产品是有什么作为独一无二的区分度和卖点呢？
看到汪明沉吟不语，陈慕生继续开始说下去了，“汪哥你刚刚说的也对，电脑城作为一个标志性的商场，在客户想到购买电脑的时候，确实有着天然的优势，但是，这个优势并非是某一个商家的，而是几百个商家组成的联合。”
听到陈慕生说到这一步，汪明已经有些明白了。“老弟的意思是，就算是电脑城有着标志性的天然优势，但是这些优势被所有在这里开店的商家分摊了，其实并不明显？”
打了个响指，“对，正是这么一回事。现在有一个新的客户他想购买电脑，他来电脑城的购买的可能性，确实是比起那些在其他位置开店的商家可能性要高，然而问题是，作为电脑城几百家商家之中的一员，这个可能性分摊到每家店的时候，不见得比起在其他位置开店的商家概率高。”
“我们干脆具体点带假设的数据来说话，假如说用户知道另一个位置有一个卖电脑的商家，他现在想要购买电脑，去电脑城购买的可能性是99%，去那个单独卖电脑的位置概率只有1%，但是电脑城的99%，不是其中某一个商家独享了，而是被几百个商家共同瓜分了，这99%分摊到每个商家增加的那一丝可能性上，还不到1%，也就是说起来，现在一个新的用户想要购买电脑了，在电脑城某一家购买的可能性，不见得比在其他地方开个店子商家的可能性要高。”
陈慕生这番话，说的汪明连连点头。然而这还没算完，看到汪明理解了自己的意思，陈慕生干脆继续说了下去。
“而且汪哥你应该也去电脑城看过，电脑城这种类似于商场柜台的形式
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