因为有了一千万的巨额资金，杨瀚决定将大砖头方法移植到临床促销。
他不仅将医药代表的提成由常规的2提高到4左右，而且设置了2的超计划奖励。而且磷素钠哌舒钠钠喹诺氧疏通四个品种的临床费全部按批发价30执行，两个单酸梨按照25执行，比市场行情提高了整整5个百分点。
根据这个临床政策，孙小鹏制定了每个品种在各个医院的销量计划。并将医药代表分成了两个小组，一个小组负责磷素钠哌舒钠钠疏通三个品种，另一个小组负责喹诺氧单酸梨注射液和胶囊三个品种。
只要完成这个计划，磷素钠组的提成在天王医院将达到1.2万，金钗医院接0.8万；罗汉医院超过0.3万。喹诺氧组将是磷素钠组的70。
依据这个收入预测，杨瀚将医院做了分工。
哥哥大姐二姐三家分别负责8408人民和东医附院三个天王医院，另外分管东医二院第二人民和市立医院三个金钗医院。预计月收入超过3万。
赵春蕾被编入磷素钠小组，负责四大天王中的中心医院，以及心脏病眼科两个金钗医院。预计收入2.5万。杨瀚本来还让她负责2个二甲医院的全部品种，可不知为什么，赵春蕾主动放弃了。
赵春雷的的搭档是王大奎的哥哥王国栋，负责这三个医院另外的三个品种。预计月收入1万元。
大舅家负责湾西人民这个金钗医院，以及湾西二医湾北人民湾北二医三个二甲医院的全部品种，预计月收入超过2.2万。
二舅家负责凌霄山人民这个金钗医院，以及凌霄山二医东苑人民东苑二医三个二甲医院的全部品种，预计月收入2.2万。
大爹和三爹两家共同负责北苑人民这个金钗医院，以及北苑二医西苑人民西苑二医三个二甲医院的全部品种，预计月收入2.2万。
姑妈家负责中医院这个金钗医院，以及第三四第五人民三个罗汉医院，操作磷素钠等三个品种，预计月收入1.6万；郝俊麒的老婆温冬梅负责喹诺氧的操作，预计月收入7千。
郑桂芝的娘家和杨敏的婆家共同负责儿童这个金钗医院，以及西滨人民南滨人民东滨人民三个罗汉医院，预计月收入2万。
罗紫烟负责肿瘤这个金钗医院，以及烧伤这个二甲医院，预计月收入1万。
胡立灶的儿媳妇负责骨伤这个金钗医院，预计月收入0.7万。
冀中制药的七个医药代表除了担负指导任务外，还要负责南苑
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