没想到,莱基一口拒绝:“既然在郊外,就不用去了吧,我已经看到诺贝尔的实力了。{173}”
“不看了?”叶枫似乎很不甘心,一旁知道内情的路德维希目瞪口呆,同时对叶枫佩服得五体投地。
他们就去诺贝尔家里,商谈代理销售的事情。
“派克还没有自己的销售渠道吧?钢笔跟机器可不一样,他面对的可是普通消费者。”刚坐下来,莱基眯着眼睛就说话了,嘴巴上的肥肉微微颤动着。
代理销售是这时代的主要模式,独家销售权对派克公司来说,有利有弊。
最大的好处就是可以全力投入生产,并依靠总销售商的实力迅速打开市场,其弊端就是销售的渠道被人控制,万一有了变故,企业对市场的应变能力就差了许多。
对叶枫他们而言,还有一个很现实的困难,那就是他们没钱。
一时间,叶枫头脑里转过无数想法,最后有了决定,独家销售权可以放出去,但他需要足够的回报,而且要保证莱基跟他永远是一条心。
谈判并不容易,叶枫也不喜欢做这样的事情,主要是路德维希在谈,他在一旁帮忙,点出一些关键的地方,弥补路德维希的不足,两人配合得不错,很快摸清了莱基的底牌。
莱基家族经营文具多年,在彼得堡、莫斯科等好几个城市都有店铺,人脉和实力都绝对够了。
莱基也曾经向其他领域发展过,但很不顺利,因此将自来水笔看成了一个机会。
“派克的独家销售权可以交给莱基,建议双方成立一个销售公司,专门运作自来水笔的销售。”叶枫沉吟许久,打断了一直在兜圈子的两个人,定下合作原则。
派克可以跟销售公司签订十年的合同,保证独家销售权,销售公司也不得经营派克以外的其他同类产品。”
“签订十年的合约,派克能保证产品一直有竞争力?”莱基在为自己争取利益。
“派克有自来水笔的专利,自然,这样的技术无法独占,必然还有其他厂家获得授权。”
“但我们有先发优势,只要运作得好,还怕后面的竞争?”
“而且,我们对技术也会改进,不断推出更好的产品,谁能比我这个发明者做得还好?”叶枫说话根本不像个孩子,让莱基觉得很神奇。
莱基想了一下,点点头:“那十年以后呢?销售公司怎么办?”
叶枫暗暗好笑,刚刚还怕时间长,现在又担心以后的利益。
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