和白莎的关系日渐巩固，我开始把心思到放到工作上来了。
那天，来了一对中年夫妇，陈怡和她谈得热火朝天，但总是欠缺点火候；中年夫妇似乎很想买，但又始终下不了决心；陈怡逼了几次单，中年妇女始终说：“我再想想。”
陈怡似乎有点无奈，我感觉她的招数有点用尽了，卖点介绍到位了、家常拉的够深了、逼单也逼了几次。中年夫妇也没有走的意思，气氛似乎有点尴尬。
我一看不好，如果再不说话，中年夫妇有走掉得危险。
“来，大哥、大姐，喝杯水吧。”我到了两杯冰水——谢雯雯在那里放了个小冰箱，递给中年夫妇，“大热天的，真的是早买早享受啊。”
中年男子接过杯子，一饮而光，“再给我倒杯。”
“老婆，我觉得也是，我们也看了这么长时间了，这鬼日的天气，每天晚上都热得睡不着，别在比较来比较去了，真的是早买早享受啊，不差那几块钱。”不知道是那杯冰水起了作用。
中年妇女咬了咬牙，“那好吧。”
三台空调就这样落定了，陪同中年妇女去收银台的时候，我真想抱着中年妇女亲一口，尽管要是真亲的话，我不会有任何欲望。
我永远记得，自己卖出这三台空调的感觉，尽管这三台空调的最大功劳是陈怡，但我也毕竟参与了其中，而且很好的起到了催促成交的作用。这三台空调所带给我的信心，比后来买三百台更要大。
所谓万事开头难，踏出了第一步，事情就好办多了，当我后来带团队的时候，有新来的业务员或者导购员，我会主动给他们一些小单，让他们体会到成功的感觉。
我满面笑容的回来了，“林经理，很厉害啊。“陈怡笑容满面的回答。
对陈怡来说，这只不过是很普通得一个成交案例，但对我来说，却意义非凡。我看到王胖子在旁边撇了撇嘴，很不屑的样子。
饶是我和王胖子不合，但随后发生的事情，两个新兵蛋子却做出了一件在万晶算是让人刮目想看的事情，这件事情，迅速奠定了王胖子在万晶的地位，也使我们两个人的轨迹开始发生了些许的偏离。
那天，来了一个中年妇女，谢雯雯接待的，中年妇女通常是比较难缠的,其实你讲卖点有些时候真的是白搭，永远的焦点就是价格、赠品。
那天那个中年妇女又是在反复在纠缠，让谢雯雯降价。谢雯雯摇头，“真的已经到了底线。要是再降，老板就该炒我鱿鱼了。”
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