说到这里,李群涛突然打断我的话:“那,那如果客户给开出的待遇条件,很高呢?比如说现在很多二三线明星,都有富商肇着,养着,他们有的是钱。所以我觉得不可一概而论,我们应该以客户提出的酬劳为依据,而不是直接把我们的定位一棒子敲死了!”

我道:“不行!按价格定位,久而久之会砸了招牌!我们就要按层次定位!”

李群涛仍然坚持己见:“我不同意你的说法。保安公司是为了什么,还不是为了赚钱?有钱为什么不赚?”

金彪也附和道:“是啊大队长,我们不就是为了赚钱吗,谁给的多,谁就是我们的客户!”

我皱眉道:“鼠目寸光!你们俩跟了我这么久,怎么眼光还这么短浅呢?我给你们举个例子,中国部队序列当中,有一种兵种叫做‘警卫’,你们也知道,我也是警卫出身!国家领导人身边的警卫,和一个小师长身边的警卫,工资待遇差不了多少。但是,你们会更看好哪个?如果单单论待遇水平,一个普通的小明星身边的警卫人员,要比国家特级警卫还要高几倍甚至几十倍!但是你们更信赖谁?”

李群涛和金彪面面相觑,似是在暗暗琢磨着我的话。我接着道:“所以,我们只有把特保队有一个高的定位,才更能取得社会各界的信赖,久而久之,会形成一种高端的品牌效应。但是如果我们光往钱看,通过钱来寻找客户,那么我告诉你们,特保队开不了多久!你们可以想一想,如果你是李嘉诚你是中国首富,你开出五万的月薪来我们这里挑选特保人员,但是很多山西的煤老板也出同样的价钱在我们这儿挑选特保人员,李嘉诚等那些社会名流心里会是什么滋味儿?档次,这个社会表面上人人平等,没有阶层,实际上,却分为无数个档次。而我们天龙公司的特保队,是保安队伍当中的精英,我们理所当然要去服务那些社会上的顶层人士,各届名流。只有将这个定位坚持下去,我们才有可能走的更远,长期立于不败之地!”

李群涛和金彪听到这里,都禁不住站起来鼓起掌来,李群涛道:“还是赵大队长深谋远虑啊!”

金彪也附和道:“想一想,还真是这么个道理!就像那些限量版的什么东西,动折几万几十万甚至上百万,真值那么多钱吗?他们卖的,往往就是人的虚荣心!我们的特保队,这定位一高,恰恰也迎合了不少达官贵族的虚荣心,这一招,是好棋啊!”

我笑道:“靠谱!就是这么个意思!人无远虑,必有近忧。我们把线放长了,就会持续不断地钓到大鱼!”

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