接下来的两天，谈判也进行得异常艰难缓慢。正如段云所遇到的那样，日方的三名代表显然有些沉不住气了，语气也变得越发强硬起来，甚至几次表态要终止通知在华投资半场的事情。但是段云却始终保有足够的耐心，他好几次主动中断了谈判，为的就是控制谈话的节奏，同时避免对方做出一些过激的行为。到了这一刻，其实已经摸清对方的心思了。首先段云根本不相信田中所谓中支在华投资办厂的威胁，因为以他在东芝公司的地位，根本就没有否决这项计划的权利。很明显的一件事情就是，东芝的高层肯定是诚心想在中国投资创办这个芯片厂的，这样一方面可以拓展中国市场，论另一方面，也可以高价出售他们上一代即将淘汰的产品设备，将公司的利益最大化。也正是因为如此，所以段云吃准了这次来谈判的三人肯定是得到了东芝高层的指示，让他们必须谈成这件事了，否则的话，以这三人的耐心，恐怕早就取消谈判，终止在华投资办厂的事情。所以谈判的过程越拖延，段云的信心就越足，他明白，谈判不可能无休止的进行下去，既然自己这边不可能做出太大的让步，那么东芝方面就必须对他做出让步。谈判的艺术在于互相妥协。果然，谈判进行到第4天上午的时候，日方的三名代表已经开始做出了部分妥协，包括同意可以三次分批支付购买设备的货款，但是首次必须先支付2，500万美元的货款，设备全部运到中国后，再支付1，500万美元，剩下的1，000万美元，等到设备全部调试工厂进入投产阶段后，到时候段云必须结清全部尾款。看到日方首先做出了表态，段云也随即做出了一些妥协，表示日方可以在中国派驻一名管理人员，但这名管理人员可以参与工厂的一些管理工作，但是没有工厂发展的决策权，而且必须服从段云的管理。表面上看段云做出了让步，让东芝公司可以时刻监督合资企业的发展，但实际上日方的这个管理人员的职务形同虚设，因为没有决策权和大股东的一票否决权，所以段云平时完全可以无视他的存在。但无论如何，段云做出的这样的小让步，至少也算是给田中等人一个台阶下，让他们对东芝公司上层有了一个交代。当谈判进行到这一步的时候，会议室内的气氛顿时缓和了不少，甚至还偶尔闲聊起来上次他们去中国参观时
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