上官紫苏继续说道：“我们还需要事先确定好婚介的服务内容与收费标准。这样来电来人时，就可以有针对性进行介绍和推荐。”
陈峰没有这方面的经验，就让上官紫苏先说说。
上官紫苏毕竟有过这方面的工作经验，就慢慢地说道：“婚介所主要是进行合适配对，安排双方见面。另外还可以提供报纸征婚服务、举办联谊活动等。”
“经济条件好或工作单位好的，或者爽气大方的，可以一次性收取登记费、介绍费300元。不限介绍的次数，直到介绍成功为止。“
“自身条件不好或者很计较的人，可以先收登记费10元，以后每介绍一次收20元。”
陈峰对这样灵活变通的收费方式，表示同意。300元介绍服务费，是处于当时福宁市婚介收费中偏上的水平，另外20元一次的介绍费是所有婚介所通行的服务标准。
对于刚开业的婚介所来说，在保证安全和合法的前提下，一切能带来生意和客户的做法和收费方式，都要采取。毕竟还没有到了可以进行选择客户的时候。
陈峰本来就不主张收取太高的介绍费用，以吓跑大多数人；当然也不想收费太低，让许多人感觉婚介所档次太低。
陈峰对第二个服务项目提出了疑问：“报纸上征婚，客户个人自己就可以去办的，为什么需要通过婚介所来提供服务呢？”
上官紫苏解释道：“这是以前有客户委托我们做的。原因很简单，如果是顾客自己去报社刊登征婚启事，来信来电就要写家里或朋友或亲戚的地址与电话，这让熟人知道不好，或给朋友亲戚带来几个月的麻烦。“
“而通过委托婚介所来进行报纸征婚，就少了这方面的麻烦与顾虑，婚介所可以帮忙收信、接听电话。既保护了顾客的隐私，我们又可以收取相应的服务费。”
陈峰想想，也真是这样的道理。有些人让别人知道自己在报纸上进行征婚，还是会感到难为情的。而通过婚介所来转信，就没有了这方面的顾虑。
如果这样的征婚启事多了，不仅可以收取服务费，还可以免费给婚介所做广告。
至于联谊活动，上官紫苏说，这是她的设想，还没有真正举办过。以前有几个顾客曾经向她建议过的。只是原先老板有更好的其它生意要做，没有精力也不愿意化钱来组织这样的联谊活动。
年青人愿意在联谊活动中多认识一些人。有些人光听条件，没有见过真人，也难以选择。
现在
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