033报表8703段鹏303

31=====1987年3月=====南京

段鹏每天早晨上班，都会收到陈小艺发下来的几页纸，这是蓝天公司报表系统的一部分。零售部其他员工也会同时收到，但是他们比段鹏的少。陈小艺还给大家每人发了一个档案袋，让大家专门存放这些报表。

这一天，门店里没有客户的时候，段鹏把档案袋拿出来，想研究一下这些报表，看看这里有什么门道。说实话，从技校上学时候起，凡是有字的，段鹏就不愿意看，一看就头疼。所以发给他的这些报表，他每天看都不看，就放到档案袋里了。

段鹏把一厚摞纸拿出来，摆到洽谈桌上，开始挑着看。看了一会儿，觉得有点乱。这时，有人伸手过来，把资料全拿过去了。段鹏一看，是徐总，徐静蕾。

徐总把手里的报表分类排序，很快就整理好了，又一叠一叠地递还给段鹏。第一叠，是全公司零售部的考勤表。每一张都是前一天零售部门的考勤记录，最上一行是总部零售部，部长姓名、应出勤人数、实际出勤人数。第二行是北京分公司，也是部长姓名、应出勤人数、实际出勤人数。段鹏看到，大部分表里，北京零售部都是满勤，11个人。再往下，就是其他八个分公司，其中上海和广州是5个人，其他分公司都是3个人，还有一个分公司是2个人。

第二叠，是销售记录表。是各分公司零售部前一天的销售情况，以计算机台数为单位进行的统计。从表里段鹏看出来，北京和其他分公司差距很大，每天少则十来台，多则二十多台，其中一天竟然卖了37台。段鹏惊讶地抬头看了看徐总，用手指点着37这个数字给徐总看，

“他们一天就能卖37台？他们一共才11个人，这一个人卖三台都不止，他们怎么卖的呢？

“这个我也不清楚，有机会可以问问。

“有一种可能，这37台不是一台一台卖的，比如有个客户一下子就买30台。剩下7台是一台一台卖的，这样是不是就有可能了？

段鹏若有所悟地点点头，

“嗯，30台要是一家买的，就是一台一台开箱验机，也用不了一天的时间。

段鹏再看其他分公司的数据，上海和广州还是突出一些，至少人家天天卖货了。段鹏不理解，他一直认为，南京和广州都是省会，应该差不多才对，怎么广州比南京多卖了二倍还不止？剩下的分公司就区别不大了，段鹏还翻前翻后地仔细研究了一会儿，结论是南京中等都算不上，应该在中等偏下一点。

段鹏接过徐总递过来的第三叠，是销售计划表。表里是各分公司本月销售计划、实际完成销售、计划更改。这个表段鹏先看的南京，本月计划是50台，最新一张表里，实际完成销售已经有23台了，更改后的计划是39台。段鹏算了算，还有6天时间，卖16台难度还是很大呀。如果要完成原来的50台任务，难度就更大了。难怪马总经常找他和魏大勇研究怎么才能多卖货呢。还有，这徐总整天净呆在门店里了，她楼上的活儿啥时候干呀？还不是完不成销售计划着急吗？

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