第十章、上兵伐谋文/大旗飘扬
市场竞争激烈无比，竞争策略层出不穷。大多数竞争者不约而同的采取刚性战略，不拼个你死我活、不分出上下高低决不罢休。其实，条条大道通罗马，即使是面对咄咄逼人的竞争对手，也没有必要非去拼个你死我活不可，完全可以采取柔性竞争战略。柔性竞争战略是一种立足于智力上的低姿态竞争战略，一般不进行直接、正面的进攻，不追求决出胜负，更讲究的是智慧、谋略。
波司登在每年年底，都要对下一年的市场格局进行预测。在2000年年底，波司登对2001年羽绒服市场进行预测后得出结论：2001年必将是羽绒服市场争夺最为激烈的一年。其理由有三条：
1、2000年羽绒服行业“波司登”上升势头十分强劲，且市场看好，这必将引起同行业更加激烈的竞争。同时，行业外的企业看到羽绒服行业利润可观，必将加入这一行业，加大竞争的剧烈程度。
2、2000年保暖内衣过度竞争，结果导致“价格大战”，造成生产力过剩，使大多数厂家无利可图，因此，他们可能会“转行”至羽绒行业。
3、南极人、北极绒等厂家都比较注重广告宣传，极善于打商战，今年极有可能在广告上加大投入，引发商战，借此寻找突进羽绒行业的切入口。
孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。波司登对已经跃跃欲试的竞争对手及自己的战略态势进行了详细的分析：
1、竞争对手的优势：南极人、北极绒等企业有相对强大的资金实力和成熟的市场运作能力，另外，内衣产品与羽绒产品的性能比较接近，内衣品牌和销售渠道与羽绒产品几乎是相通的，不需要另起炉灶，这将大大地降低其进入一个新行业的成本和风险。
2、竞争对手的劣势：2000年保暖内衣的失败主要是质量上的失败，而有些企业没有在这方面总结经验教训，却匆匆忙忙转行于羽绒服，这恰恰暴露出了他们“质量”就是其最“薄弱”的环节。羽绒服的流行款式生命周期仅一个冬天，第二年就会被淘汰，生产厂家必须年年不断开发出新款式羽绒服，否则企业就难以生存。作为新入行的企业，拼质量、比设计，相对有十多年专业生产历史、连续6年代表中国发布羽绒服装流行趋势的波司登，显然难占优势。
3、自身的战略态势：羽绒服装的竞争力主要体现在款式设计、颜色、面料质感、做工、品质等方面。“波司登”做羽绒服已长达十多年，在各方面都走在行业的
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