【六】
虽然于孝隆说自己不用来了 王顾成还是当天就赶到了。只是没有进厂。情况不明时 他不希望别人知道自己已经到了盛深。王顾成没有住在常下榻的酒店 而是住进了一家离市区较远、安静洁净的2星宾馆。
给刘爱海打了电话 说自己已经到了 并特意叮嘱不要透露自己已经到了盛深。放下电话 冲了个澡 心神不宁的感觉减轻了一些 但还是忍不住隔一会就看下表 等待着刘爱海。
业务员刘爱海。重点大学工科专业。30岁 两年前应聘到的城致公司。
刘爱海的入职还应该说是王顾成亲自点的。那次王顾成看着人资部鲁部长拿来的 已经经过初选的应聘人员简历 眼睛被一个照片吸引住了。照片上的人短发、挂着憨厚的微笑、目光中充满了自信。好一个虎虎生生的小伙子。有着记忆库里那种似曾相识的感觉 心理顿生出喜爱之情。仔细看了几遍简历 嗯 不错。没有那些司空见惯简历中的肉麻的自夸 简洁、条理清晰 特别难能可贵的是文字间透露出年轻人少见的沉稳的自信感。
“刘爱海…… 刘爱海…… 这样 问他一下为什么叫刘爱海？详细一些 嗯 策略一点。”
返回来的消息让王顾成满意。海边出生 爸爸和海打了一辈子交道 把自己对海的热爱表现在了儿子的名字中 也希望儿子能象自己一样对海充满热爱 继承自己积攒不易的一点小小的基业。可假期随父亲出海的惊心动魄的经历 却让刘爱海的心锁定在了爸爸渔船上那些有些老旧但顽强坚持的机械上。高考填写自愿时和爸爸恳谈了一次 老爸理解地说 “喜欢才能坚持”。就这样走上了自己的人生道路。
人资部鲁部长笑着跟王顾成汇报 说刘爱海还惟妙惟肖的学着自己爸爸海边味的声调说；“喜欢才能坚持。”
王顾成也笑了。
“他爸爸的这句话 他会记一辈子的。这样爸爸培养出来的孩子应该不会错的……。”王顾成看着简历。
“老板 我对这个小伙印象真不错。”
“好 让他到现场实习2个月 不要说什么 观察一下。”
刘爱海就这样懵懵懂懂地下到了车间 各个工序实习。心里也纳闷本来是应聘销售业务 怎么到了车间。心理想着 可手上却没停 嘴里也没说 认真地实习起来。2个月后 又被调到销售内务实习。接下来的2个月 刘爱海在做销售内务工作的时候 总是莫名其妙的被派去干一些乱七八糟的事情 例如随着办公室采买、参加处理工厂工伤家属事件、到外阜的客户那里去联系事情 回来后被要求详细的汇报对方人员的性格、状态……。
他不知道 这期间有一双眼睛一直在注视着他。刘爱海的学校表现和家庭也被王顾成的朋友拐弯抹角地私下过了筛子。
虽然城致公司薪资和福利待遇比同规模企业较高 但同刘爱海一起应聘来的另外4个人都离开了。3个因为受不了在车间操作岗位上实习 另一个因为受不了销售内务的繁琐紧张 也辞职了。
一次 给王顾成送报表的刘爱海被王顾成叫住。
“和你一起来的几个人都走了 你为什么留下啊？”
刘爱海谨慎地看了一眼王顾成 从老板的脸上看不出有任何一点喜怒哀乐。思量一下 最后说；老板 …… 我就是看到这里的员工 都认为自己是城致公司的人挺自豪的。我就……留下来了。”
王顾成盯着刘爱海足足有10秒钟 对面的脸上是真诚。
“刘 去把手头工作交接一下 明天跟我走。”
刘爱海就这样走上了销售业务岗位。工作地点是城致公司第一客户盛深公司 取代了原来那个业绩不错但整天喝得天昏地暗的前任。
其实王顾成一直在物色最前沿的业务人员。其他部位的业务人员还好说 虽能力有优劣 但只要耐心细致督促 业务也可以或好或差的开展起来。但对于盛深公司方面的业务 王顾成却不敢轻易放手 虽然也配备了业务人员 但相对王顾成几近苛刻的要求相去甚远。无奈之下 大部分关于盛深公司的业务还是由王顾成自己处理。城致公司的业务突飞猛进 王顾成也越来越觉得力不从心 城致公司繁杂的事务把自己弄得焦头烂额 盛深公司苦辛无死角的销售行为也让不惑年龄的王顾成疲惫不堪。选择盛深公司业务人员让王顾成都有一点魔怔了 看到一个人就用自己心里的尺子去量一量。
人都说“效力不如投缘” 王顾成就这样带着“投缘的”刘爱海到达了盛深公司 把涉及到盛深的业务关系详详细细地给刘爱海讲了一遍。用十天的时间 实战的手把手教给刘爱海处理事情的方法。并交代无论大小事都要马上汇报。几个月后 城致在盛深公司的业务被刘爱海波澜不惊地接手了过去。王顾成也从原来的每件事情必须过问 逐渐的变成了“这类事以后你不用汇报 自己决定吧！”。
王顾成对刘爱海是满意的 刘爱海在盛深公司的一年多时间 业务量虽没有大突破 但整体持续上升 最让王顾成欣慰的是自己心里没有了原来那个业务员给自己造成的不安感。
“叮咚、叮咚、叮咚、叮咚”从急切的门铃声 王顾成就能感到刘爱海的焦躁 心紧了一下。门刚开 刘爱海满脸气愤地闯了进来。还没等王顾成说话 就连珠炮式地说了起来。
看到刘爱海受到委屈的样子 又想到于孝隆的电话语气 王顾成反倒心理轻松了起来。不公就代表还有希望 而沮丧和破灭就可能是难以挽回的伤害了。
给刘爱海倒了一杯水 把他按在椅子里 笑着说；“别急 先喝口水 一点点地说。”
刘爱海几乎是把一杯水倒进嘴里 看到王顾成轻松的样子 情绪也稳定了下来。
“…… 于经理 他 还特意说了一句逐级上报”。听完了刘爱海委屈又一头雾水的一字一句的复述 王顾成的心落了地。
上边肯定来了压力。如果于孝隆置之不理 就马上会有偏袒城致公司的风言风语传出来 就会有人揪住不放 把事情扩大化。于孝隆貌似问题严重的追责、处理城致公司 其实就是对上边来的压力的官样回应 而大家的发言和于孝隆“似斥责实肯定”的总结是对城致最好的保护了。
“逐级上报……”王顾成自地重复一句。
于孝隆在用程式化的方式给自己争取时间 减缓一号改造工程投标前的再次外界压迫和打击。不用细问他都能体会到于孝隆承受着什么样的压力。一股感激之情油然而生 同时也激发出了要顶住一切压力 不遗余力地把一号改造工程完成的豪情。
“刘 别委屈 按照于经理的指示办 加强现场跟踪 不要认为货已经交付盛深 我们就可以放松了 终究那是代表我们的信誉 ……很多时候 批评是种保护 有些话是说不清的。把我们相关的产品重新检验一遍 不能再有任何纰漏。特别要注意不要有怨言 坦然接受。……慢慢的你就会明白的。”
“有些话是说不清的”王顾成并不想、也不能和刘爱海把这话解释得很详细。一个让刘爱海怒气满胸的结论 其实是背后暗流涌动的博弈。这一点 让他慢慢去体会吧。
刘爱海并没有仔细体会王顾成的这句话 估计就算体会也未必一下想清楚。整个脑袋里还是回想着于孝隆对自己现场服务的批评 满腹的委屈和愤怒。
王顾成拨通翟庆会的电话。
“大会 从技术部派一个人马上赶到盛深 对城致的产品做一个全面的检查。嗯 今天就走 和刘联系。具体原因回头再和你解释。”
放下电话 回头看着闭嘴喘粗气的刘爱海 理解地笑了一下。
“刘 记住 不要有怨言 为盛深负责也就是为我们自己负责。差错谁都难免 但要把几率降到最低。特别是……现在 不能再出任何纰漏。你去安排一下吧。哦 对了 其安还有什么动作？”
“还？……还有什么动作？”刘爱海正半起身要从椅子上站起来。脸微红 眨眨眼 有些窘迫地看了一眼王顾成。
王顾成心里笑了一下 其安公司的这些动作 刘爱海并不清楚 这个“还“字的确会让他感到突然了。
“啊 没什么。”王顾成突然感觉到了刘爱海说“还”字的时候 不是皱眉觑眼向前探着身子 而是睁大眼、半张着嘴 象猛吸气那样身体向后躲闪着 目光在自己脸上漂移一下就躲开了。
心头一震 多年的商业交往让王顾成敏锐地感觉到这个“还”字对刘爱海的心理产生了冲击。
“来 坐下 刘。还有时间 我们谈谈。”
“哦”刘爱海的身体落回椅子中 屁股不自在地扭了几下 手指又在脸颊上略显不安地挠了挠。
王顾成几乎可以断定 刘爱海心里隐瞒了什么 而且是和其安公司相关的事情。
王顾成迅速的把刘爱海近期的表现闪了一下 没有异常。
王顾成喜欢面前这个小伙子。踏实热情 做事一丝不苟 没有当今社会上年轻人的那种浮躁感 而且对事情总有着一种天生的敏锐。只是还年轻 社会经验显得不足。自己有意把他安排在盛深公司这个关键的位置上 历练几年 这小伙子肯定会成为城致公司的顶梁柱的。
逼问的效果只能让刘爱海心理埋下芥蒂 还是让他自己说出来吧！
面带着微笑 眼睛坚定地看着刘爱海足足有20秒钟。
刘爱海被王顾成的目光压迫的有些局促不安。
“打”完需要“拉”回来。王顾成感到刘爱海的不安后 目光温柔了起来。
“处女朋友了吗？”
刘爱海没想到王顾成会谈到这个话题 局促不安的表情变成了忸怩。
“啊 处、处了。是我大学同学。”
“哦 同学好啊。感情基础好。我和你嫂子也是同学 我这些年东跑西奔的 如果不是感情基础好 早就被你嫂子给蹬了。哈哈哈……。”王顾成神态和身体都很放松 象和朋友聊天。
刘爱海从不安和忸怩中慢慢走了出来。
“哪能呢？！老板 我们背后都说你有人格魅力有能力。……嫂子哪能舍得！”刘爱海思量着叫嫂子是否适合 但看到王顾成真诚的样子 还是叫了出来 并小心地观察王顾成的反应。
“年轻轻的 学会油嘴滑舌！别说我 你这样总在外 女朋友没有意见吗？”王顾成微笑着。
“她支持我。男人嘛 就得干出一番事业！”看到王顾成没有反感 而且拉家常式的放松着 自己心理也放松了下来。
“哈哈哈 好！对！男人嘛就得这样！不过高调可以唱 不能只忙工作 忽略了女朋友的感觉。感情还是需要持续培养的。不要小看了婆婆妈妈 女人希望自己的男人顶天立地做事业 同时也希望从婆婆妈妈中体会爱人心里有自己、对自己好。回去的时候 给她带点礼物 再陪她逛逛街。”
“逛街？”刘爱海的五官几乎挤到了一块。
“呵呵 怎么不愿意啊？其实我也不愿意逛街 但是你嫂子愿意 我就陪陪她。你嫂子说每次看我逛街的表情象英勇就义一样 不过她挺满足 说我难受还能陪着她 说明我心里有她。……告诉你 我坚持陪她逛街的英勇就义表情是装出来的。哈哈哈……”
“哈哈哈哈 我又学会了一招。”刘爱海内心虽然还隐含着对那个“还”的不安 但已经融入到了王顾成的浓情之中。
“陪女儿是我真喜欢的。……不过 确实时间太少了。”声音有些歉然和遗憾。王顾成脑海中闪过女儿儿时胖嘟嘟的小脸和撒娇的表情。
随着笑声的回落 王顾成的表情变得郑重。
“做人不容易 总要面临着选择和困惑。”从轻松的拉家常 转到深沉的恳谈。
“其实我有时总在想 本来我对物质金钱没有太多的需求 对于我来说最快乐的事情是能给老婆做些她愿意吃的饭菜 带着女儿去郊游。”不用刻意 王顾成的表情也是真诚的 因为这也的确是自己的渴望。
“可……开弓没有回头箭 已经撑起了这个厂子 还有一帮生死与共的朋友和员工 我不属于我自己 也不单单属于老婆和女儿 属于城致属于大家。再难再苦我都要坚持走下去。”说到这忽然顿了下 平静地看着刘爱海。
“刘 你说 ……我这么选择对吗？”
朋友式的询问 让刘爱海手足无措 不知道用什么措辞来回答王顾成。
王顾成站起身来 摆了摆手 阻止了想要开口的刘爱海。继续说着 语气渐渐有些高昂。恳谈变成渴望共鸣。
“让我感到安慰的是 我看到城致的每一人都把城致公司当成了家 不只是把城致看成了谋生的工具 而是把这当成精神寄托 当成自己的事业！”王顾成倏地停顿了下来 坚定地看着刘爱海 刘爱海感觉胸中有股热气升腾着。
“公司不是我们三人的 是大家的 事业也是大家、我的、也是你的。”王顾成用食指指了指自己 又指了指刘爱海。
“我们公司的股份政策你知道吧？我和大会、纪伦已经把大部分股份让出 变成特殊贡献股、业绩股、技术股逐步将奖励给工作5年以上的员工。我们为什么要这么做 就是希望城致所有的人能坦诚相待 齐心协力 让城致真正成为大家愿意为之负责的家。……”王顾成在“坦诚相待、齐心协力”两个词上加上了重重的语气。
说完 王顾成拍了拍刘爱海的胳膊。“刘 我想 这也会真正变成你的家的。”殷殷期待！
刘爱海被王顾成激昂的语气涨红了脸 也站了起来。
“老板 我不想要什么股份。只要跟着你干 我就满足。”
“哈哈哈 不要股份？这不是你 也不是我能决定的。干出业绩 想不要都会给你。没有成绩 你想要 大家也不会同意啊！”
“老板 你放心。我一定会干出个样来的！”王顾成从刘爱海的语气中体会到了坚定。
“……有件事 嗯 本来不想和你说 怕你生气……怕你不信……。”忽然 刘爱海露出欲言又止的神情。
刘爱海心中被王顾成点燃、激发的重重的浓情 强烈地反衬着因为隐藏“还”而引起的不安 “坦诚相待”这四个字折磨着刘爱海。
“哦？”王顾成微笑着 轻轻地看着刘爱海。
“刘 有什么事就坦荡地说出来 无论对与错、无论怎样选择 我都会理解。……对了 我们坚持。错了 我们挽救。”目光中充满了鼓励。
“……其安公司通过我的一个盛深的同学找了我几次……两次 说其安的老板非常欣赏我 想 想让我到他那里去。我！!我第一次就回绝了!！”刘爱海有些口吃 说到这停顿了下来 眼睛不时地瞟着王顾成。话说出口 内心的因为隐藏而引起的愧疚感消退了 但“老板会信吗？”的担心又升腾起来。
“盛深的同学？”王顾成的声音平静但穿透力极强 但心里一股这些年少有的怒气升腾起来。
刘爱海的脸在原来的不安中又增添了窘迫。
“是……是……经营公……。”
王顾成迅速地挥挥手 阻止了刘爱海把名字说出来。
刘爱海暗自吐出一口气 感激地看了看王顾成。窘迫感迅速消退 心里的不安也大大缓解了。
“我不喜欢那个宋总 不像和你在一起就像在大哥身边一样感到踏实。嗯 第二次又来找我 让我在你这套出我们家一号改造工程的核算价和投标价 还 还给我钱。让我拒绝了！！”
王顾成心中的怒火猛地爆发了 带着呼啸声音的暴怒气息狂顶着头顶 感觉眼睛也瞬间被逼红了 手指微微地颤抖 但脸上还是挂着平静的微笑 只是微笑显得有些僵硬。
说完。刘爱海如释重负。眼睛看着王顾成。王顾成还是那样微笑着 但好像有一丝难以觉察的异样。
十多秒钟后 王顾成心里的那股狂暴的气息象瞬间释放了能量一样 缓和了下来。
宋期俊真是多处出击、无孔不入啊。虽然都是一些重手法 但就像重量级的拳击选手一样 重拳硬砸 少了技巧。王顾成把内心剩下的怒气转变成了俯视的轻蔑。
“我没看错你。刘 谢谢你对我的信任！”王顾成平静、郑重地看着刘爱海。然后神情一松 微笑着 用力、快速地拍了一下刘爱海的胳膊。
“……来！”
王顾成打开笔记本电脑 点开一号工程成本合算的文档。
“别！别！别！别！老板 我不应该知道这些！”刘爱海使劲觑着眼 身体本能地往后倾 手足无措地推脱着。
这是公司的核心机密。只有公司高层的极少几个人了解。
“刘爱海不是贪婪的人！”看到刘爱海本能地推脱表现 王顾成满意地点点头 用手在刘爱海的肩头捏了捏。如果这时刘爱海身体前倾、眼睛放光地露出渴望的神态 王顾成就会找个借口关掉文件夹。刘爱海也就会从此被王顾成列为需防范之人了。
“我们 是一、家、人！”
刘爱海感到鼻子有点酸 忙用手在额头抹了抹掩饰着。王顾成看到了他表情的变化 避免刘爱海尴尬的扭过头。心理对这个小伙子的喜爱又增加了许多 好像……好像年轻时的自己。
“刘 我们这次准备成本价投标 你是什么意见？”
刘爱海好不容易从被信任的心情中挣脱出来 老成地皱起眉头思量着。
良久 坚定地抬起头。
“老板 我刚才把其安和我们家的情况想了一遍。我想有几点。”
王顾成听到刘爱海用了“我们家”来替代“我们城致” 知道这小伙子已经把心彻底放到了城致里。欣喜又欣赏地看着刘爱海 看到他郑重的表情 也随即收敛了笑容 端坐在椅子上 专注地看着刘爱海。
“我同意成本价投标。这个一号改造工程对于我们家和其安都太重要了。主要是谁得到工程 谁就能得到后续的备件材料供应 利润点应该在后续。如果得不到工程 加上明年老系统改造 份额就被挤没有了。”王顾成满意赞同地点点头。得到老板的首肯 刘爱海的语气更加清晰坚定。
“从以前的情况看 其安的质量总出问题 供货也总是不及时 反倒是要回款最起劲。我想其安的内部管理肯定比不上我们家。嗯 资金也应该很紧张。还有 我观察过 其安的组装备件和材料里外购的部分远远高于我们家 单件的成本也会比我们家高…… 对了 这次工期紧 其安肯定高价进货 成本还会上来。嗯 同样的核算……内部成本肯定比不过我们 如果成本价投标肯定有相当大的优势。”
虽然这些情况王顾成都掌握 但他还是郑重其事地听他阐述着。心理对这个充满朝气的小伙子又多出了几分喜爱。
“嗯 老板……我还有个想法……”刘爱海忽然有些语塞 欲言又止。微侧着头 眼睛快速眨了几下 嘴角露出不好意思的微笑。
从刘爱海上面的表述 王顾成能看出来他对此次投标是经过深思熟虑的 用鼓励的目光看着刘爱海；“说说”。
“那个宋总 做事总有一点出人意料…… 我担心 这次为了得到一号改造工程 他能不能低于成本 甚至比我们还低的价格投标？”
王顾成的心猛烈地抖了起来。看来这种担心不是自己才有的 处在最前沿的刘爱海也有着同样担心。
“那 你有什么建议呢？”王顾成脸色一如既往的平静。
刘爱海还在犹豫着 不好意思的表情更加浓重。
“说吧 没事。”王顾成脸上带了鼓励的笑意。
受到了王顾成的鼓励 刘爱海目光坚定了起来 使劲吸了一口气。
“老板 我认为应该再为一号改造工程免费提供试生产期间的备件和原料。我们家的产品是全线供应的 其安只是供应一部分主件和主料 如果其安中标 其他的部件和原料 盛深公司还得从我们这些家给配套提供。工程科目和生产科目不同 配套就得全部重新签合同 如果我们免费提供 盛深公司就可以一下解决了。再说 如果试生产期间能用我们的备件和原料 就能形成新工程的依赖性。只不过 只不过……要很多钱。”
说完刘爱海有点不安看着王顾成 不知道自己的这个想法是否恰当。
王顾成几乎是从椅子上跳起来 注视着眼前的刘爱海。小伙子的思维缜密让自己感到震惊。来回在屋中踱了几次。刘爱海的这个想法的确大大增加了城致公司中标的可能性 全面供应这一点是城致独有的 而且还能大大降低盛深的采购成本 减少采购管理环节。
“好！好！成本的事我再核算一下 别担心钱。这个合同对我们城致…… 我们家！……太重要了 我马上和家里商量 确定后告诉你。”
刘爱海深深地呼出一口气 露出阳光般的笑容。
见老板低头沉思着 刘爱海知趣地告辞。
“那好老板 还有什么事吗？如果没有我就去准备一下质量核查了。”
“好！……记得陪女朋友逛街啊！”
“哈哈哈……”
【七】
送走刘爱海 王顾成把整个事情又理顺了几遍 又把成本重新核定了几次。看了看表 已经是午后4点 拨通了刘纪伦的电话 还没等开口 刘纪伦少见的高频率声音传了过来。
“成子 我正想找你呢！老王那边出问题了。气死我了！”
“河北老王？”
“除了他还能有谁？说工期保证不了。肯定是其安提价了。他只保那边。”电话那头刘纪伦有些焦虑。
王顾成的第一个反应也是其安在做手脚。压迫于孝隆、拉拢刘爱海、刺探标底 从各方面迹象来看 其安是不可能不在类似老王这样的共同客户上 对城致公司釜底抽薪的。
王顾成无声地呼出一口气 竖起右手大拇指 用指甲在额头上重重地划着 暗自思量着“该如何面对呢？”
“要不…… 成子 我们也考虑提价？”用疲惫的声音试探着。
“提价能解决问题吗？纪伦 你几天没好好睡了？”刘纪伦的声音透露着强烈的疲惫感。王顾成知道 这段整个供应步骤的打乱和资金的调配 把刘纪伦弄得焦头烂额。
“我？这几天基本把时间都扔在路上了。没事 能坚持。老王那里我了解 如果我们和其安同时下这么大的订单 他肯定是完不成的 挑肥拣瘦也是必然。就算提价 也未必能达到我们满意。况且 这次低价竞标 我核算过了 成本压力实在太大了。再提价真怕吃不消。”
从决定开始成本价投标那一刻开始 就注定了城致公司在此次工程中 注定要亏损运行了。王顾成是有心理准备的 只要能取得最后的胜利 前期的损失是必要的、值得的 但他听到刘纪伦对成本强烈的担心时 心理还是一惊。宋期俊在用这种釜底抽薪的方法逼迫城致公司高成本运行 从而抬高投标价。自己还能承受多少呢？
“有没有其他的替代厂家呢？”王顾成问完这句话后 就自嘲地笑了一下。按照刘纪伦的细致、周密 这些事去早就会考虑过了。果不其然 刘纪伦的回答验证了这一点。
“以前我就考虑过这件事 可平衡了很多家。老王虽然人有些油滑 但产品质量还是可以保证的。倒是有2家备用企业 但时间太短促了。就是把部分件委出去 也是临时加单 价格高不说 质量也不敢保证。……要不 ……我压一下老王 如果不保证供货 就终止以后合作？！”
“别急 老王现在这个状态 你压他也没有用。如果压过头 他真有可能就放弃合作了。这正是其安想要的结果。让我想想……。”王顾成歪着头夹着电话 空出手点着了一支烟。拇指和中指按住两边的太阳穴使劲揉了揉。
刘纪伦小声地嘟囔一句；“我们要是开始就把价格拉高一点就好了。”王顾成姿势没变 无声地笑一下。
这一点 从开始时 王顾成就考虑过 但随即就被自己否定了。这也是王顾成的行事风格 大战来临 如果没有一击而中的绝对优势和把握 王顾成就不会出手。因为那样 就会把自己的弱点暴露出来 一旦被对手反扑 就会形成致命的伤害。随机而动、后发先至 才会把事情向有利于自己一方的方向推动。
灵光一现。
“这样 你马上去一趟 和老王商量 我们公司的非标件一定要他保证交货 高于其安价格1-2%提价 对应的提高违约处罚。和其安相同的标准件 可以放缓交货。并且不同意加价。”
“放缓交货？！…… 哦 我明白了 都是一号工程 我们和其安各下了1份标准件订单 而一号改造工程只用一家的用量。我们中标 老王给其安生产的标准件 其安也不可能用了 就可以低价从老王那把货拿过来。如果 我们没中标……呸呸 如果万一 我们的损失也可以降到最低。呵呵 好主意。我这就去！……哎！好！好！！”刘纪伦声音里疲惫感隐去了一下 露着兴奋和惊喜。
“纪伦 把和其安交叉供货的几家都碰一碰。其安为了抢我们货 肯定不只是在老王一家做了提价。”说完又自嘲笑了一下。“极限对冲的恶战 让自己变得啰嗦了。”
“呵呵 老王这块骨头最难啃 把他解决了 其他家按这个思路就好办了！”声音里疲惫感又丝丝缕缕的溜达出来了。
“先别急 有件事要和你商量。”
王顾成把刘爱海免费提供一号工程试生产备件和原料的想法说给了刘纪伦。
“什么什么？！！老大 你不想过了！你等等 我核算一下…… 60万！最少60万！你杀了我吧！本来这个工程就不挣钱 还要再赔上60万！”刘纪伦声音里没了疲惫 只剩下了高频率。
王顾成微笑着 放下电话 使劲伸着懒腰 身体感觉到瞬间崩溃一般的轻松后 又拿起电话 放在耳边。刘纪伦的声音一直在电话里回响着 耐心地等刘纪伦的情绪缓和下来。10多秒后 发泄完情绪的刘纪伦只剩下了呼呼地喘着粗气。
“呵呵 纪伦 关键问题是 这个工程我们……丢不起……”王顾成用缓慢的语气 一字一句地说。刘纪伦对数字太敏感了 数字的波动会带来强烈的反应 王顾成需要耐心地等待他理智的回归。
刘纪伦长久地沉默着。如果这时还是激烈的反应 王顾成就需要放下电话 让刘纪伦在静一段后再谈了。沉默就代表着回归 就代表着可以理智的思考。
“纪伦…… 你说是吧？”王顾成又轻轻地拉了刘纪伦一把。
“…… 嗯……”刘纪伦声音又恢复了疲倦 还夹杂着无奈。王顾成听出了刘纪伦的无奈 也听到了认可。无奈的的认可也是认可的一种 接下来就需要耐心地解释了。
“如果中标了 这60万和后续备件原料相比也就不算什么了。……是吧？”王顾成笑着想象着刘纪伦焦急按计算器的模样。
“…… 嗯……”计算器上出结果了。
“就算像你说的 出了万一 那这60万也就只是个报价 也不是真的赔进去了。”王顾成又缓和了几秒钟。他理解刘纪伦的心情 但他也知道刘纪伦会同意 因为破釜沉舟的对决不允许有任何一点儿的不惜和不忍。
“对了 如果我们拿到了工程 其安肯定要对供应厂家违约
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不提货 和其安交叉供货的那几家 这段又开足马力的生产 多出的部分 我们可以低价收过来 也许能减少一部分损失。”王顾成静静地等着电话那边的决定……。
“好吧 也的确没有别的路了！”刘纪伦的声音又恢复到了以往的平静和坚定。
“大会那里你说了吗？”
“还没有 这不是刚跟你商量呢吗？你这要是说不通 他那里就更没戏了。”王顾成满脑袋都是翟庆会激烈的上蹿下跳样子 笑着无奈地摇摇头。但他有信心 自己的2个兄弟还是有大局观的 会把事情利弊得失想清楚 同自己并肩作战的。大战来临前 统一思想太必要了。
“得 你把盛深那里忙活好吧 我和大会说。那个祖宗听到这信儿不得跳到厂房顶棚上去。”
“哈哈哈 那你就现先给他腰上栓上绳 然后再说。”
“哈哈哈 好 既然定了 就这么干！我这就去河北。”
“先好好睡一觉吧。恶仗还在后边。”
“没事 等全完成后 我就大睡三天。你也好好睡一觉吧！”
一个“睡”字 马上让王顾成的眼睛感到了干涩。用手使劲搓了搓脸 举起双臂 努力地让自己伸个懒腰 身体感到一阵的轻松 可脑袋还是紧梆梆的。将近一个星期 几乎忘记了睡觉的滋味 就算躺在床上闭上眼睛 脑袋里也像卓别林演的无声电影一样 走马灯式的换着一号改造工程、城致公司的厂房、刘纪伦、翟庆会、于孝隆还有宋期俊那张微笑的脸。
王顾成静静地蜷坐在宾馆的沙发里 用电话轻轻地敲着额头 闭上眼睛。想象着那张俊俏油滑的笑脸隔空发来象无声动画片里画的那种光一般的武器。不知不觉地睡着了。梦里满是隆隆的马蹄声 还有震耳欲聋的呐喊声 依稀的看到自己银甲赤马 手中矛枪上下翻飞 躲过一个又一个刀剑……。
“还有什么都来吧！”
王顾成被鼻腔里猛然发出的鼾声惊醒 脑袋里还残存着梦中的最后一句话。
怔怔地看了看周边 才反应过来自己是在宾馆里。看了看表 已经是午夜。
走到洗手间 用凉水洗了几把脸。看着镜子中自己有些倦怠的脸 心动了一下 努力地试验着做出微笑的表情 直到目光又恢复了以往那种神采奕奕的自信 才满意地回到了房间中。
捡起掉在地上的手机 看到有2个未接来电 是老婆程思的。正要回拨过去 抬手看了看表 把手机放下。几秒钟后 又拿了起来 给程思发了短信;安好 勿念。短信当的一声发了出去 心也跟着抖了一下。这些年天南海北的跑 留给程思和女儿的时间太少了 每次想到她们 内心总有一丝歉然：无论这次结果怎样 都要好好给老婆做点饭、逛逛街 陪陪女儿去郊游。
正在想着 手机“叮”的一声进来短信 本以为是夜半常见的垃圾短信 随便地看了一下 却是老婆程思的。忙打开。
“写论文了 刚躺下。你也早点休息吧。”
这才反应过来 上次在家吃饭的时候 听程思说过要写论文、进职称的事 又说了关于竞聘上岗的事情。只是那时满脑子的一号改造工程。心不在焉地听着。程思说到一半 发现王顾成似听非听的神情 还停顿了下来使劲瞪着自己。后来王顾成一个劲真诚地道歉 顿足捶胸 程思才平息了怒气。
不是王顾成不关心程思的工作。是平时程思平时对工作的“不思上进”让王顾成“放松了警惕”。程思性格外向开朗 总能让自己因为生活中的一点小事高兴几天。可就是对工作怎么也激发不出进取的热情。平时谈到单位的事 也总是一些婆婆妈妈的同志间的趣事 还有同志孩子的学习啦那些女人关心的问题。那次程思反应激烈是因为市里2家专科学校合并了 新规定要竞聘上岗 这就动了程思“稳定”的根本 手忙脚乱的弄着自己想着就头疼的论文 表现出少有的焦急和慌乱。王顾成真的觉得亏欠 平时家事情都依赖程思 可这次老婆遇到了难题 自己却实在没时间好好陪陪她。
程思是王顾成的初中同学 虽说是同学 因为那时男女生都比较保守 初中三年两人几乎没说过一句话 自然也没有在记忆中留下什么印记。还是大学毕业后的一次初中同学的婚礼上 坐在同一个同学桌上的两人都被对方默默地吸引了一下。同学们热烈地谈论着结婚的同学和上学时候的趣事。敏感眼尖的快嘴张晓铃发现挨着坐的王顾成和程思陌生人一样的相互间无话 就煞有介事地叫嚷着；
“你们忘了是同学了？哎呀哎呀!程思思成的 白叫了！”理解了张晓玲意思的同学们哄堂大笑。
也许都是比较落落大方的人 同学笑声过后 二人同时说“我是王顾成。”“我是程思”双目对视 都涨红了脸。这一举动 又引起了同学起哄似的大笑。
不知道什么时候塞进记忆库里的片段就在这对视的时候跳了出来 缘和分就这么开始了。
虽然2人开始时都有一点忘记对方的尴尬 但感情还是坐落在同学的基础上 迅速地发展了起来。同学、同乡、战友……是个很奇怪的概念。即使在原来共同生活过的地点时不相识 不期而遇的人也会迅速地用共同记忆中的某一个建筑、某一个情景、甚至是某一个乡音、小吃…… 来迅速地填补之间的感情基础 当然那一点因不太了解的陌生窟窿 也会在这基础上被快速地织补上了。
程思那时在念研究生 后来在家乡的一个专科学校当老师。交往了2年 却都认为相互交往了十多年的王顾成和程思结了婚 第二年有了让王顾成无论身在何处 心都在牵挂的女儿王缘。
王顾成这些年奔奔波波、起起落落 几乎是程思一人撑起了家 程思和公婆相处融洽 对女儿的教育也是宽严相济。虽然和王顾成在一起时 偶尔因生活琐碎口角 甚至有一次2人象斗鸡一样差点动了手 但她心里知道王顾成心理有她、有女儿、有这个家 所以全力地支持王顾成。王顾成虽然尽力地抽出时间陪妻子陪女儿 但客观上说也只能是象征性的。每每想到家 王顾成对妻子就满是愧疚 而对那心尖肉的女儿充满了眷恋。
想了一下程思竞聘的事 又任意的让女儿在脑海中撒了一会儿娇 王顾成收回思路 拿出笔和纸 点燃一支烟 又一个无眠的夜。
“回击？？？？”
在纸上重重的写上了2个字 又画出了一串问号。
睚眦必报不是王顾成的行事风格。以往的社会交往中 只要能把握大方向、不触及原则问题 对一些小伤害都会一笑而过。商场上的博弈 王顾成不喜欢那种灵活的短平快 而是欣赏中国文化里的那种无所不在、压迫得让对手窒息的“重剑无锋”。
其安公司的优势是什么呢？宋期俊是个极其精明的商人 具有良好的上层人脉 而且善于发现对手弱点 并利用人脉、无所不用其极的商业手段进行打压 逼对手退却 给自己创造出空间。
在听到其安对刘爱海的一些行为时 王顾成的确生出强烈的报复心。冷静下来后 又放弃了。象城致和其安做到如此规模的公司 不是一件小事就能够把对方打倒的。除非自己破釜沉舟的全力而为 但按照所剩的时间和现在的态势 来不及也没必要。如果自己也象其安一样 利用人脉对其安打压 到后来也必然是徒增一点恶心 不可能迅速地构成实质性的伤害。而且整个事情也会变了味道 变成了“为争斗而争斗了”。还有至关重要的一点 那就是稍有不慎 就会把于孝隆牵扯其中 这是王顾成不希望看到的。
此次的对决 城致的最大优势是什么呢？是多年积累下来的信誉和稳定的产品质量 以及对比的综合实力。这些也是于孝隆力挺自己的原因。于孝隆是为工作负责的人 是不会允许人际关系给工作带来原则性的压迫的。从5号机组的事情看 于孝隆还是按照这一原则推进的。
“他能挺住吗？”
自己应该给于孝隆以实际的心理支持。
思量了一番 王顾成还是决定延续自己的一贯风格 后发先至 以不变应万变。这才是这么多年能够稳中求进的根本。
放下笔 王顾成打开笔记本电脑 全神贯注地给盛深公司写起了报告 详细阐述了城致公司针对一号工程所采取的措施以及进展情况 对工期保证、质量保证做了客观细致的分析 并对可能的突发状况制定了一系列应急预案。
报告写完时 天已经露出了鱼肚白 王顾成走到窗前 打开窗子 使劲吸了几口初夏清晨略带凉意的空气。眼睛看着从黑过渡到灰再到微亮白色的天空 那一抹白色顽强地胀大着 不可阻挡 让人不敢直视。静静地看了一会眼前的景色 王顾成感到心里一阵的放松。
回到桌前 把报告用邮件发给了刘爱海。并且给刘爱海发了短信；报告打印 今天送交于经理及相关部门。
肚子咕咕地叫了几声 一股强烈的饥饿感涌了上来。
“身体是革命的本钱。”这是于孝隆最愿意说的一句话。心理重复着这句话“革命的本钱。”
“本钱！”王顾成的心又瞬间从刚才的轻松回落到了忧虑。
“本钱 本钱 成本 成本”
到餐厅的一路上 王顾成脑海里只有成本这两个字。成本价投标加上免费提供试生产备件原料会有优势吗？前几天自己制造的必胜和成本压力的气氛 其安公司会相信自己高价投标吗？宋期俊在商务运作上的出其不意让自己深深地担忧着。工期、质量虽然是强大的后盾 但终究还是有一定的弹性理解范围的 而投标价是最外在、最直观的对决 是可以扭转整个局势的重中之重的点 有必胜的把握吗？
带有家庭气息的早餐 无味。
离开盛深。配合翟庆会现场的生产 王顾成马不停蹄地跑了几家客户。这几家都是有可能被延后发货的。坦荡真诚地说出来城致公司的困难 这几家基本都表示理解 并且敲定了最大延后的期限。有两家实在是无法推迟的 只好逼翟庆会解决了。
“大会 纪伦和你说免费提供的事了吗？”
“说了 开始想不通。呵呵 我把电话都摔了…… 现在想开了！”翟庆会豪爽又带着不好意思的语气说着。
王顾成心里感激兄弟的理解 他知道不用再解释什么了。
“那两家不同意推迟交货的能完成吗？”
“放心吧 交给我 我想办法！对了 我按照纪伦的供货计划 把我们涉及河北老王那几家的件的生产向后调整了。这样还能挤出来一点时间。”电话那边机器轰鸣着 但也掩饰不住翟庆会声音的坚定 同时声音里也带着难以掩饰的疲惫。
“好！你安排吧。注意身体。”
“什么？”身边的机器轰鸣 翟庆会用粗大的手指塞住一面的耳朵眼 靠近电话一面的眼睛使劲觑着 嘴也玩命地向电话那边咧着。
“我让你注意身体！抓紧时间休息！”王顾成手按着脖子使劲喊着。
“什么？抓休息？！……哎呀 你怎么婆婆妈妈起来了！我今天又开了一个全厂动员会 干劲足着哪！好啦 别说啦。你把外边弄好 这边你不用担心。”
王顾成笑着闭上眼 用手捂着额头 脑中一阵缺氧的眩晕。翟庆会的话总能让自己想起那幅三人手挽着手走向乌云密布的天际的画。
“大会 你到一个安静点的地方……”王顾成不得不又按着脖子喊起来。
“……啊？什么？！……好！”翟庆会满脑袋都是昨天动员大会的激动人心的场面 摇头晃脑地伸出胳膊 小声喊着昨天自己发言的口号；“为城致的明天而努力！为美好的明天而奋斗！”。进到旁边的一个现场休息室 关门之前 还站在门口 瞪大眼睛、嘴张得象西瓜 使劲地挥舞几下胳膊 低声地喊了2遍口号。
“好啦！！”脑袋中回想着在动员大会上自己的高亢发言 还像在厂房里那样大声喊着。
王顾成被突然放大的声音吓一跳 呲牙咧嘴地揉着耳朵眼。
“你喊什么？！”
“嘿嘿嘿嘿……”翟庆会也反应了过来 摇着大脑袋 笑得浑身乱颤。
“再有三天就开标了。你让财务的小张准备好…… 不 还是让老王大姐吧 准备好公章、合同章、执照等等那些手续物件 明天到盛深 直接在这边填标书。如果中标 就直接在这边把合同盖章交上去 这样还能节省点时间 办设备、工程件进厂手续没有合同办不了。”王顾成边说边在脑子里一件一件的核对者投标和签署合同需要的事项。
“好 我这就去办！”翟庆会爽快地答应着 马上就要放下电话。
“哎呀 你怎么老这样！你别急啊！”
“哈哈哈 好好好 你看你看又批评我了 还有什么指示？”翟庆会是个急性子 而且“尊严感”特别强烈 如果有人当面这么指责他 第一反应就是强烈地反弹 甚至要回击了。可对王顾成的责备 翟庆会总是老老实实、心悦诚服地听着。
“我就不回去了 在这里准备准备。那个施工人员和发货的事……。”
“你看 你都象七老八十似的 学会唠叨了 明天我管你叫大叔！你还信不过我 这些我早准备好了 合同一签 马上动身。”
王顾成对着电话无声的笑了一下。自己不是个唠叨的人 这次却总感觉把担心的话说出来才会让自己放心。也许不只是年龄能把人催老了 事情也会把人的心理迅速地磨到老化吧。
“别嫌我唠叨 真的错不起！”
“知道、知道 大叔！”翟庆会戏弄地调笑着。
“老王大姐那些文件手续你再核查一遍。”
“得令……啊！”翟庆会大声的唱着京剧里的戏腔。
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