1995年12月13日，周三
邹盟一直关注着这个事，听见招标大厅吵吵嚷嚷的，就走进来，严厉地大声说：大家安静！什么是规矩？招标文件写得清楚，所有评分都由评标专家打分后取平均值来决定，你们是厂家呀，还是评标专家呀？
对呀，怎么处理关我屁事！得多少分关我屁事！何崂顿时觉得无事一身轻，拿着支票交给了专家组。
这个事在专家组内也是炸开了锅，一大半的专家认为T公司应该直接出局。
关键时刻，还是万教授发挥了关键作用。
各位，这投标保证金应该算是投标中的商务环节，对吧？既然算是商务环节，那我们就应该把它的影响限制在商务部分的十分之内。事情是一码归一码，商务的疏漏，应该由商务分来承担，怎么能把技术分也抹杀了呢？我杀了人，要你承担责任，你干吗？肯定谁也不能干，对吧？好，既然大家都没有意见，那我们现在就给T公司的商务部分进行打分。
田凤海给了零分，其他人都象征性地给了一点点分，打完分一统计平均，得了2.5分。
平白无故丢了7.5分，只能从价格分上补了。价格分是以预算金额或所有投标商的投标价平均值（取两者之中的较低者）为基准，超出基准几个百分点就扣几分，低于基准几个百分点就加几分。
这7.5分相当于要降价11万美元。本来投标价的折扣在苍山海的权限内就可以，现在恐怕要超出亚太区总裁，得全球总部的CEO来批了。
中国人买东西喜欢砍价，不仅中国，整个亚洲的人都喜欢砍价，尤其是女人，砍下价来显得自己很精明、很识货、很会过日子的样子，女人买到自己砍了半天价的东西，有这功夫，自己都能做一件了，所以很开心，这是自己的劳动成果啊！
呵呵，买的没有卖的精，这是不错的。外企的产品都有个全球基础价GBP，到不同的国家要乘以不同的系数，变成国家列表价CLP。在美国，CLP的系数不超过1.05，所以基本上没有折扣，报价就是成交价，没有买家吃回扣的空间，更没有销售赚钱的空间，所以整个销售环节非常简单，销售和客户约好了时间，去了就是介绍仪器，介绍完了，拎包就走，极少有请客户吃饭的。
当然啦，美国绝大部分都是老用户的重复购买，大家把老用户维护好就行了，很少去抢竞争对手的用户，除非用户对厂家的售后或新产品极度不满，主动投诚到其他厂家的。
还有就是美
「如章节缺失请退出#阅#读#模#式」
你看#到的#内#容#中#间#可#能#有#缺#失，退#出#阅#读#模#式，才可以#继#续#阅#读#全#文,或者请使用其它#浏#览#器
