1995年12月30日，周六
快说。
快说。
古往今来，夺权，无非自上而下与自下而上两种。
对呀，自上而下已经失败了，我还可以自下而上呀。
自上而下也未必就失败了。
哦？
不管是上还是下，人家为什么要帮你？无非一个利字。对下面的人，你只要许诺大家利益就行，国民党为什么失败？蒋介石帮着富人合伙来盘剥穷人，共产党为什么成功？毛主席带领穷人打土豪分田地。现在华山峰每个单子都要插手，恨不得把大家所有的利润都抢过去，你只要承诺，不插手大家的单子，让大家放手去做，自己挣的钱自己拿，肯定大部分销售都会支持你。平头老百姓，就关心自己那点蝇头小利，搞定下面很容易，但搞定上面，就要难一些，光有利还不行，还得有理念，还得有理论。首先，你说搞定了董事会的两个人，到底怎么搞定的？如果不结成利益同盟，那就不是同盟，这个世界上所有的同盟只有一个，那就是利益同盟，别无其他，再无其他。其次，董事会要的是什么？是高增长啊。苍山海和总部讨价还价，连百分之十五都不愿意接，你来个百分之三十，如何？最后，CEO要的是什么？是惊世骇俗、与众不同的理念呀。所有公司都是销售管销售，我们和别人有什么不一样？没有。人家反对你，不就是说你是搞技术的，没有销售经验吗？这恰恰是你最大的优势。如果我们反其道而行之，技术人员搞市场，市场人员搞技术呢？掌握客户的实际需求是进入市场的最好方法，请问，不懂技术的销售，怎么能够和客户聊出客户的实际需求？客户说的话他压根就听不懂。所以你才是最适合的人选啊。
本来我自己都没办法说服我自己，我是个Loser，一切都不可能咸鱼翻身了，被你这么一说，我感觉正义就站在我这一边呀，不选我，董事会都该死，起码他们也都瞎了眼。
你诅咒他们也没用啊。
对呀。那怎么办？
你得说服他们呀。
怎么说服？
这五个董事会成员来过中国没有？
没有。
好，既然这些人都没来过中国，怎么就投票决定了中国的命运呢？你觉得这样合理吗？你觉得什么是人权？难道他们有人权，我们就没有人权吗？难道他们是人，我们这些中国人就都不是人吗？和中国有关的事情，应该让他们来中国，和中国的所有员工一起投票才合理呀。
对呀
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