“叮咚——”随着一声清脆的门铃声，房东老太太打开了房门，用挑剔的目光上下打量起眼前这个小伙子：整洁的衬衣，干净的头发，圆圆的脸上挂着温和的笑容，一对大耳朵尤其令人注目。
“年轻人，请进来吧！”房东老太太点了点头。
房内干净整洁，柔和的阳光照进来，感觉十分舒适。耳朵弟弟看了很喜欢。突然，他注意到餐桌的脚边有一个纸团，便弯腰捡了起来，扔进纸篓。“阿婆，您的房子收拾得很干净啊！”
“年轻人，你是一个人租呢，还是几个人租呀？”
“阿婆，我是一个人租。我喜欢安静，整洁。您这里这么干净，我会经常打扫，让屋子保持原样的。”
“嗯，看得出。刚才你捡纸团的时候，我就注意到了。不过，一般男孩子都不怎么讲究卫生的，我更喜欢租给女孩子。”
“阿婆，您说得没错。不过，爱整洁的男孩子也有不少。我在家的时候，家里的卫生工作就归我管呢。”
“好啊。”阿婆点点头：“小伙子，看上去很年轻呀！刚毕业没多久吧？”
“是啊，阿婆您看，这是我的毕业照，才拍了一年不到。”耳朵弟弟掏出手机，给房东老太太看里面的照片，心里琢磨着：“房东租房子一定喜欢有良好教育背景的人，这样会有安全感。”
于是，耳朵弟弟又和房东老太太介绍起自己在学校当班干部，带领大家参加公益活动的经历。听得老人连连点头，脸上的皱纹也松弛开来了。
“小伙子，现在做什么工作啊？”
“我在一家大型集团公司里做销售工作。”
“我的房子好，租金可不便宜呐！”阿婆认真地盯着耳朵弟弟。
画外音：一般人都会马上和房东讨价还价或者诉苦，希望能让房东降降价。但素不知，这种针锋相对的交流所带来的效果只会差，不会好。
“我该怎么回答呢？”耳朵弟弟脑子飞转着。“如果我是房东，一定希望对方是个有经济能力的人。否则，付不出房租，拖欠房钱可麻烦。房东肯定不愿租给这样的人。”
画外音：“于是，耳朵弟弟决定克制住自己本能的反应。先赢得对方的信心。”
“阿婆，我会认真考虑价钱的。我工作条件挺好，又稳定，没什么问题。”看到房东老太太满意地点了点头，耳朵弟弟又补充道：“不过，您也知道，我毕业工作没多久，一开始经济承受能力也有限。但是随着以后的发展，会逐步提高的。
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