“为了便于大家深入理解，我们再来看看这位画中美女吧！”爱动脑博士把大家的情绪又调动得兴奋起来了。
“生活中不可能有人具备所有的优点。让我们来归归类吧！”爱动脑博士把“温柔”、“娴静”归入优点A一栏内；“热情”、“活泼”、“开朗”放在B一栏里；又把“性感”，“风情万种”放入C一栏。
“看看，这些都是优点吧。三组优点各由一位女孩代表，。记着，现今可是一夫一妻哟！你们只能选其中一个，你会选择三个中的哪一个呢？”随着爱动脑博士的提问，大家纷纷做出了自己的选择。
“瞧你们美的，好像已经把心仪的女孩娶回家了似的。”爱动脑博士看着大家喜悦的表情打趣道。
“哈哈！”大伙儿又开心地笑了。
“画上美眉的价值找到了吗？”
“找到了！”大家齐声回答。
“那么，谁来谈谈吧！”
“‘温柔、娴静’就是我心中女孩的最大价值。”耳朵弟弟说道。“那些‘活泼’、‘性感’对有的人来说是价值，对我就不那么重要了。”
“祝贺你们，你们终于理解了这三块砖代表的含义了。”爱动脑博士满意地点了点头。
“老师，老师”有人急切地问：“那第四块砖呢？”
“如果有人给你介绍女孩，说她‘温柔、贤惠’，你相信吗？”
“那要看是谁介绍的。介绍人我得信得过才行啊！如果是所谓专家说的，我就得反过来想想。”有人打趣道。
“另外，有没有事实能证明她是个‘温柔、贤惠’的姑娘呢？光靠嘴巴说可不一定实在哦！”又有人补充道。
“对啦！要成功地推销产品，除了要分清前面三个概念，还要拿得出证明，让人相信这个产品带给他的价值。”爱动脑博士终于揭开了第四块砖的谜底。
“哎，我那天在销售大会上提出的把客户满意的照片、表扬信放在4S店的大厅里，不就是一种有力的证明吗？”耳朵弟弟回想起那天提出的好点子，不由会心地笑了起来。
“那么既然大家知道了价值是因人而异的，这对你们的销售工作有什么帮助呢？”爱动脑博士问大家。
耳朵弟弟想了想，答道：“我们见客户之前，总以为客户会和我们的想法是一样的，也会爱上我们的产品。但其实客户完全可能会得出不同的结论。”
“对，”爱动脑博士点点头：“你们给产品总结出来的优点，利益
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