欧阳瑄见叶总对中成药有成见，赶紧说明道：
“是这样的，这几年中药浓缩提练工艺在飞速发展，这药又是在原始古朴大西南的无污染环境里，科学采取的纯天然植物，配方独特，对人体毒素含量远远小于标准值，而马丁咛……”
他运用娴熟的药物知识，简明扼要地阐述双方的利弊，观点中肯科学。
“嗯，说得有几分在理。可人家号称是胃动力，胃肠功力药，你们呢？”中总又提出新的命题。
“他们算是西药类胃肠功力药，我们是中药类胃肠功力药，还应加上纯天然三个字！”欧阳瑄灵机一动，给药冠上广告词。
“…咯咯…好一个伶牙俐齿，你是哪所大学毕业的？”
叶总终于眉开眼笑，面色和善起来。
“报告叶总，我是……”
“哦，果然是专业人士，好！我同意进点试试，这以后就看你们的宣传力度哦。”
叶总放下手端正一下坐姿，陡然笑容一敛道：
“说说你们的扣点？”
“外面药店都是85扣，您这里就84扣。”欧阳瑄搞得很照顾面子似的。
“嘁！你也不打听打听，我们大象药店进药扣率都在80扣以下，一口价80扣，你爱做不做！”叶总冷哼道。
一个初入江湖的生瓜蛋子在叶总这种**湖面前只能原形毕露。
欧阳瑄初出茅庐，第一次碰这般硬茬。
对他目前而言不可能放弃大象连锁这块大市场，只能慢慢先磨呗，到磨推不动了再说。
“叶总，80扣不带票。”
“嘁！怎么可能不含税？我们又不是私人承包的小药店，大象连锁每进一盒药结算时都要凭增值税票才能结算！”
她撇撇嘴香唇抛出一轮嘲讽的冷弧。
“叶总，终得给我留点吃饭钱嘛，让一点。”
欧阳瑄装出一副可怜相。
他从销售书本中了解到，谈判要学会磨会装，不能马上应承。
她颇有深意地看了看欧阳瑄，眼神中透着一丝凉意。
“小伙子，别在我面前装傻充愣。药厂给业务员都有提成的，我们现在谈的只是进货扣率，你是否要回去跟领导汇报？这样吧……”
欧阳瑄一听这话意忙摆手打断：
“不用汇报叶总，80扣就80扣吧，这个主我能做！”
他听得出对方的下文，马上交械投降。
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