第34章 留意商机,寻找新的突破口

夏秋之际，加工的活还在做，但没有什么钱可赚，就是养着几个工人。主要的活就是骆老板那里的，陈老板那里除了那个大活基本上没活再过来做。大单是很讲运气的，加上天气热，各行业大都出现淡季是正常的，所以我一点儿都不怀疑陈老板，他是真正没活需要我来加工了。几个熟练工做的产品基本上也不用怎么品检了，大家处久了，都当是朋友一样相处，也不会有意地去做次品充良品。

那段时间我很闲，闲来没事就去网吧上网，聊聊QQ，发发帖子。除此之外我还留意各种商机，想找到新的创业突破口，想了几个项目都因不熟悉PASS了。那时我想得最多的就是外贸这块，感觉这是块肥肉，油水很足，就是无从下手，摸不着头绪。

有一天，一个小伙子到我加工厂来找他表弟，这人姓什么我都忘了，他表弟在我那里干活。当天我也没留意什么，后来才听工人说他的表哥在台湾一家外贸公司上班，我顿时有种失之交臂的难受。我对那个工人说，我要请他和他表哥吃饭。这家伙一听说有饭吃就来劲了，赶紧联系上了他的表哥。

一个周末，我们仨就聚在了一起喝酒。我的目的很明显，就是要探听到外贸公司是如何经营的，最主要的是打听这些外贸公司是如何找到客户的。

在义乌，我不止遇到一家两家这样的工厂，老板就是外贸员出身，先自己在工厂或是在外贸公司干，然后有了关系好的客人之后就把客人带出来自己干了。有了客人就有了订单。那时的互联网还没现在这么发达，价格也没这么透明，国外从事外贸的客人远远没有现在多。现在互联网太发达了，欧美一个小小的便利店都知道通过网络找到中国的工厂直接采购商品。所以，那时有客人还是大客户，国外专业的外贸公司，订单量普遍比现在大得多。几单下来，单干的外贸员就完成了原始资金的积累，有了原始资金就不满足中介的利润了，自己开始动手办厂。一两百人的工厂就服务一两个客人是正常不过的事情，一点儿神话色彩都没有。若是硬逼着自己有疑问，那只能说明你真没见过，或者说是心里不平衡，不相信有人赚钱就是这么容易。

这顿饭我花钱不多，但是得到了自己想要的东西。外贸公司的经营模式有点儿专业，当时我还不怎么听得懂，只是有了个模糊的概念：询盘——报价——打样——下单——跟单——验货——报关……对于外贸公司找客人的途径我倒是记住了：一是参展，去国外、香港、广交会、义博会等各类交易会上去参展，以这种方式达到结交客人、取得订单

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