眼看要谈不成了。这时刘美说：“大家坐下来谈非常不容易。郑总他们公司做了许多前期工作，投资是有诚意的。你们茅草坪村今天村大三职干部都参加协商，你们合作也是有诚意的。这样，郑总再跟公司领导请示请示。你们村上的干部大家再商量商量，怎么样？”郑副总经理点头同意，然后出会议室去打电话去了。
刘美跟我们说：“我就跟你们说实话，这个项目是我看好之后，引进郑总他们公司来搞开发的，我们公司准备投资15%，郑总他们开发公司是投资开发和管理实施的主体，占股肯定要在50%以上。这个小水电按装机0.8万千瓦来计算，投资至少1600万元。你们占15%的股份，相当于192万元的投资了。你们可以问问，采用这种模式合作建设的多不多。有的地方，省州直接立项，基层全力配合，根本不存在资源入股这种说法哦。你们好好想想吧，要把握住机会。”说完，刘美也出门去了。
我和老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀一核计，我们认为刘美说的比较有道理。
我们双方又坐在一起商谈。郑副总经理说：“我跟公司请示了，公司同意你们资源入股，占20%。不行就拉倒。”
我看开发公司的底线就是这个比例了。我说：“郑总，你也是爽快的人，我也耿直的人，你说了你们商量的结果。那么我也说下我们商量的结果，那就是我们占股25%，不行就拉倒。”
这时刘美站起来说：“既然大家话都说死了，那么我来打个折中，双方都各让一步，茅草坪村占22%。不行我也就回去了哦。”
郑副总经理一拍桌子，说：“好，我就代表公司做主，同意！”
我和老丁相互看了看，只能这样了。我看了黄朝华一眼，点了点头。黄朝华说：“好，一言为定！”
接下来，郑副总经理他们公司草拟了合同，小水电名称确定为马槽箐水电站，茅草坪村以水利资源入股，并负责工程建设的涉农协调工作，占股22%。刘美她们东阳美联贸易有限责任公司作为共同投资人，占股15%。郑副总经理他们公司作为主要投资人，占股63%。合同明确了双方的权利和义务，我们看后作了一些修改，之后双方签订了合作协议。
协议签订之后，开发公司就紧锣密鼓地做勘察、设计、可研、环评、立项等一系列工作。
刘美走之前，专门找我谈了一次话。她对我说：“你知道吗，促成这个小水电建设，非常不容易。”
我说：“这我知道。
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