既然来的东莞，去其他镇看看，虽然昨晚没睡好，打起精神，继续上路。
上午的桥头镇，比较安静，约好的去一家度假村酒店，度假村的旁边，就是一个高尔夫球场，绿茵起伏，视野宽阔，有小山，湖，小树林，这些并不自然的景观，巧妙的融合在一起，倒也可以营造出自然。张焱想，“什么时候有机会，进去，看看，走走，能打打球最好，哈哈。”张焱想到这里，自己都笑了。自我安慰也好，阿q精神也好，人总是要有目标的，万一不小心实现了呢。
接待张焱的采购部何经理，东莞当地人，看到张焱从广州的公司来，稍稍客气了些，毕竟，在东莞人的心态上，广州还是省城。
“请坐”，用东莞话讲，东莞话，讲的也是广州话，但口音比较重。“办公用品的采购很简单，我们都用进口的，你们公司能提供的话，可以谈”
张焱一听，商业公司，也可以理解为商贸公司，都是生意，无论从国内采购还是进口，“我们都有，品种齐全”“那好办，我们集团公司的结算方式很特别，货款压三个月，然后翻单结”。不知道什么时候，这样的压货款成了行规，压起来还理直气壮的。
“也就是压了四个月的货款，对吧？”张焱想证实下，“不对，只压了三个月，到第四个月的时候，就结算第一个月的货款啦”
“但我们送第四个月的时候，也需要资金，需要成本，送过来了，才可以收到第一个月的货款，总的还是需要四个月的资金来周转”
听张焱这么一说，何经理哈哈的笑了下，“差不多啦，也不用计算那么认真啦”说话，语气认真起来了，脸色的表情也严肃了起来“我的那部分，怎么算？”
那部分，指的就是回扣，潜规则也好，行规也，在民企这现象也很严重。但似乎对民企这方面的管束和打击力度不大，主要还是靠企业的自身的管理和自觉。
“百分之二十，收到货款后，直接如果不这么做的话，根本没法谈下去，以后，连门都进不了。
何经理，想了想，“百分之二十，可以接受，但收到货款后才给，太麻烦，每个月，送货，签收了，就给”
“货款还没收到，公司的财务不可能给钱出来，我个人没那么多的钱垫付”张焱据理力争，说的也是在情在理。
“好吧，真麻烦。但给钱的时候，不能用”何经理看来收惯了钱，有经验了。
“每次给现金，都要跑一趟东莞，成本太高，也不方便，这样吧，不用你本人的
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