宁俊辰心里刺痛了一下 微笑着说：“我晚上回京都 小岚过几天又要回去 也就这个时间能够碰头。要是平时就算了 只是服装厂的收入明显下滑 这就很有必要碰头了。我之前寄给你的报表 都有看吧？”
叶岚有些不好意思了 说到：“没怎么看 我想着你们会处理 那你给我说说什么情况吧？”
宁俊辰也没责备叶岚 只是淡淡地说到：“服装厂的生意下滑了很多 因为市场上出现了很多和我们同款的产品 他们用料没我们好 但价格便宜很多 很多人都不懂分辨优劣 甚至说我们抬价出售。”
宁俊毅气愤地说：“那些人造假的人实在可恶 我要去告他们。现在我们的情况很狼狈 要是不降价 我们的东西没有竞争力 要是降价 就变成了自降身价了。”
听他们这样一说 叶岚大概明白了 这也是现代很多服装品牌面对的问题。
叶岚淡淡地说：“告他们是没意义的 我们之前也没有申请专利 人家不过是用类似的布料 做了一样的衣服 就算是做了一样的衣服 你最多是告倒别的大公司 但你收拾不了那些小作坊。”
宁俊雅不服气地说：“难道就随他们去吗？这样我们很吃亏。”
叶岚想了一下 说：“这个我们也有责任 现在服装厂面临一个选择 是走高端路线 将目标群体定为高收入人群 还是走中低端路线 将客户定位为工薪阶层或者中产阶级。其实两种方式都赚钱 只是执行的方式不一样。”
宁俊毅点了点头 说：“看来我们之前的定位没做好 只是我们能做中高端的品牌吗？”
叶岚笑了一下 说：“这个中高端的品牌要怎样做？同一品牌下 生产中高端的东西 这样会失去高端客户 高端客户会很看重独特性 不愿和低端客户用同一个品牌。
如果说分开两个品牌经营 这样对公司来说 会是一种负担 一口吃不成胖子。现在我们公司还不太稳定 应该先做好一个方面 再发展另外一个品牌。”
大家都沉默了 都在思考叶岚的话 叶岚又说到：“所以之前我是不太愿意做服装生意的 制药厂是有技术壁垒 不是谁都能模仿 而服装生意技术含量低 很容易被模仿 甚至被超越。”
“要不我们走高端路线吧？”宁俊毅说到 “我们宁家在上流社会有关系 肯定能把衣服卖出去 有钱人才会花钱买衣服 中低端应该没什么利润。”
宁俊辰没有回答他 皱着眉头 问叶岚：“小岚 你觉得我们走高端路线好 还是走中低端路线好 我想听听你的意见。”
叶岚沉吟了一下 说：“我可能会选择中低端路线 其实中低端是很大的一个客户群体
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有钱人始终是少数的 以后大家生活改善了 也会舍得买衣服。也如小毅说的 宁家有很多关系 可以让店铺深入到很多地方 这不正好满足大众的需要 让更多人接触到我们的品牌 这正好适合我们发展中低端的产品。中低端产品讲求的就是薄利多销 这正是我们的优势。”
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