第5节 与罗伯特·艾伦对话(7)

迈克：也就是说，你要撒下种子，你要花上一定的时间，你要投入一定的精力，你要出钱去搜集、积累这些信息。我说得对吗？

罗伯特：完全正确。

迈克：然后，过了一段时间，你通过免费赠送，一本免费的电子图书，一个免费的自动应答器等等，你就吸引到了一小部分人。把他们定为你的可选联系人。再过一段时间，你向他们发出报价单以及对他们非常有价值的信息。

罗伯特：非常正确。不过还有一点！我现在还没有实际操作过，因为我要在4月16日的公关巡回演讲中才会安排这个演示。在这个演示上，我要对媒体说的就是，给我一个小时的时间，我们从头做起。一个小时以内，我们就开始赢利。

现在看看，你怎么才能做到这一点呢？

首先，你要意识到眼下就有很多人在线。就在这一秒，至少就有6000万人在线。而此时此刻正在上网的这6000人当中就大有文章可做，你明白了吧？就在我们说话的这会儿工夫。

迈克：快告诉我们吧，罗伯特。我们在听你说呢，我们都眼巴巴地等着呢，我们都等不及了……

罗伯特：这些人当中就有一部分人，他们在看，他们在找，就像在翻阅大黄页一样。

明白了吧，大黄页广告和报纸不一样。

你在读报纸的时候，不会去有意地看那些广告。你想读的是新闻。但是当你翻阅大黄页的时候，你在找什么呢？大黄页中是没有新闻的。你之所以翻阅大黄页，惟一的原因就是你正热衷于某件事，你正想找什么东西。

好了，整个的因特网就是那么回事。它就是一个巨大的大黄页。只不过这个大黄页是免费的。我们使用时不用向大黄页的公司支付每个月的高昂费用。

此时此刻，有6000万人正在搜索信息。

如果我知道如何把这些人分类，把他们分成小的团体，然后马上和他们交流，那我就会得到即刻的回应。所以，下一个问题就是“你如何找到这些人？”

迈克：没错。

罗伯特：我刚才告诉你的方法已经有成千上万的人实践过了。

我告诉你，我用了九个月的时间创办了我自己的电子杂志。收集了11000个人的名字。现在我们已经有了25000多个联系人，他们都表示想要我的东西。

也就是说，每天都有成千上万份电子杂志散发到人们手中。不是一天一份，而是一天就有成千上万份，它们将送

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