第11节:臧健和 4

臧健和恭恭敬敬地把水饺端给他们 然后盯着他们的表情。\\。ＱΒ⑤。没想到几个年轻人异口同声地说好吃 每个人又都吃了第二碗。臧健和激动得当场流下了热泪。

还有一次 她在码头卖水饺 发现一位顾客吃完水饺后 把饺子皮留在了碗里 她忍不住上前询问。那个顾客毫不客气地告诉她说：“你的饺子皮厚得像棉被一样 让人怎么下得了口！”这一句话 让她难受了几天 也忙碌了几天 终于找到了擀出薄而透亮的饺子皮的窍门。

薄皮大馅、鲜美多汁的水饺终于得到了顾客的认同 有一段时间 每天都会有数十位顾客排队等在湾仔码头她的摊档前吃水饺。

从此 臧健和使足了劲卖水饺 早晨五六点开始一直干到晚上12点。当最后一班渡船停下来后 她的生意才停止。接着她就开始收拾卫生、洗刷码头

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虽然没有人要求她这样做 但她觉得环境弄脏了会对不起社会和别人。

明白了自己的选择后 臧健和就不再有任何其它的想法 而这也让她在金融风暴时得到了自己意想不到的收获。

因此 后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们：“要做自己擅长的事情 不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情 但要敢担风险 因为这样的风险是你能承担的。”

从推着一辆木制手推车 在香港湾仔码头附近摆小摊 出售自制水饺 到现在的身价上亿 她走过了太多的艰辛 也经历了太多的不幸。她像我们所有人一样 也曾经是个普通的不能再普通的女人 但凭着自己的坚强意志与不断奋斗 她终于用自己的双手创造出了属于自己的奇迹。

她的身上有太多值得我们学习和借鉴的经验 她的智慧足以使我们受益终身！

■臧健和赚钱智慧之二：

抓住一个最好的机遇 放大你的想法

很多看上去很“专业”的书 在教导中小投资者起步创业的时候 都会说：“抓住一切机遇做大你的事业”。但是很少有人会教导投资者 有些看上去很好的机会放在你的面前 你要学会拒绝它 因为你会有更好的机会。臧健和用自身的经历绝妙地阐释了这个商业规则。

那时 一家日资百货公司的老板看中了臧健和的水饺 提出与她合作的意愿 并承诺给她牌照开工厂。从一个无牌照的小贩一跃成为有工厂、有品牌、有销路的老板 这对臧健和来说是一种巨大的诱惑 但日本人的条件是要重新包装她的水饺 当作日资百货公司的产品来卖。臧健和断然拒绝了这个提议。她觉得自己当时只是一个没有注册品牌、没有专利技术的小贩 一旦合资生产 把配方和销售渠道都交给了别人 这无异于被人抽走了底牌。于是 她坚持要在包装上保留“湾仔码头“的商标和自己的地址、电话。

“这种要求并非来自盲目自大 因为当时我看到 虽然我仍旧无牌无厂 可是‘湾仔码头’水饺的名气已经很响了 全香港都知道 每天有人排队来吃。美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂 凭一个商标和一个配方就能重新站起来 那么我现在已经有了商标和配方 离成功还会远吗？”

最终 那个日本老板还是基于“湾仔码头水饺”的魅力和臧健和的诚意 做出了让步。

事业终于小有成就的时候 臧健和意识到：“这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心 明白了身为小贩—样可以独立做大生意。”

皇天不负有心人。今天 “湾仔码头水饺”早已不是街头小贩的产物 而是从各大城市的超市、大卖场售出的包装精美的速冻食品。

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