上午九点 晨会刚结束 许嘉迫不及待的抢了一部移动座机 坐在电脑前投入到了工作当中。
电话拨通
“喂 谁啊?”
“先生你好 我是万墅公司的小许 现在有一套新挂牌的房源性价比非常……”
“嘟嘟嘟~~~”
对方的直接挂断并没有打击到许嘉的积极性 作为中介公司的经纪人 被拒绝是再正常不过的事情了。
同时作为一名入职不到三个月的新人 许嘉对工作还抱有满腔的热情。
“骚年 继续努力!”
他按了一下挂断钮 照着电脑上的客户信息准备拨打下一个电话。
然而还没等他拨完电话号码 肩膀就被人轻推了一下。
“诶~小许 跟你商量个事情呗!”
许嘉回头 见是门店里的资深经纪人张平 他进公司快两年 是个老资格了。
“张哥 什么事?”
“你前两天不是收了一套独家房源么 我昨天带的客户看中了。”
“太好了!”许嘉喜出望外:“房东有时间 随时可以过来签约。”
张平却皱起眉头 语气有些生硬:“要跟你商量的就是这个问题。我的客户要求中介费打折 按照公司的规定…你是收房人 折扣需要征求你的同意。”
许嘉一愣 听张平这口气 可不像是准备跟自己“商量”呢。
“打几折?”他试探的问。
张平瘪瘪嘴:“3折。”
“这也太低了吧?”许嘉很是为难。
他收的那套独家房源 是89平方米的小三房户型 挂牌价350万 如果按照全佣计算的话 有8万块的佣金。
根据公司分成规则 成交之后 作为收房人的许嘉可以分到50%的业绩 也就是4万块 属于20%的提成档 提成能有8000块。
可要是按照3折佣金计算 他只能分到12000的业绩 提成档也会降低到10% 变成1200块。
如果只是象征性的打个九折或者八五折 只损失千把块提成的话 那么为了促进成交 许嘉或许就答应了。
可现在 是将近八倍的差距!
“切~低吗?”张平的口气极为不屑:“你入职两个多月了都没签单吧?现在是我签单 你拿钱 还有什么不满意的?”
张平的态度让许嘉也有些恼了!
他确实是新人不假 可“新人”两个字 并不意味着好欺负!
“这套房源是目前金城家园89户型最便宜的一套 就算你不卖 用不了几天照样也能卖掉 根本不需要这样没下限的打折!”
许嘉的反应让张平异常惊诧!
他哪想得到平时不温不火 在门店里没有丝毫存在感只会傻乎乎干活的新人 性格竟然这么强硬?
如果不是折扣必须有收房人的签字同意 张平才不会跟一个新人浪费这么多口水呢。
“我告诉你!”他的脸色阴沉下来:“你答应也得答应 不答应也得答应!否则我让你吃不了兜着走!”
面对张平如此直白的威胁 许嘉轻哼了一声选择无视 只管继续拨号打电话……
“尼玛!”张平也被他这混不吝的态度搞得没了脾气 想来想去 最后扔下一句:“我找经理跟你谈!”
他这句话让许嘉心中一沉 这么低的折扣 经理会帮他吗?
“呵呵~老套路了~”身边的人忽然开口。
许嘉回头:“李哥 什么老套路?”
说话的人名叫李前进 已经进公司五年多了 资历深厚 经验丰富 号称门店的“活字典” 许嘉经常会向他请教问题。
李前进玩味道:“你真以为3折佣金是他客户提出来的?什么客户这么懂行啊 正好卡着公司的成本线开价?”
“公司的成本线是3折吗?”许嘉有些困惑 这事情他压根没听说过:“这里面到底有什么套路?”
见许嘉一头雾水的模样 李前进笑眯眯的解释:“全佣8万 给客户打个8折成交是64000。然后跟客户说好 24000的成本交给公司 剩下的4万 直接进经纪人的口袋 懂了?”
许嘉不傻 听他一解释就瞬间明白了 开始举一反三:“李哥 你的意思是…如果张平再分钱给经理
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经理就会帮他欺瞒公司 一起薅羊毛?”“看来你还是孺子可教的嘛~”李前进笑容不变:“8万业绩 经理的提成只有一万出头 要是张平直接分给经理2万的话呢?可就差不多翻倍了!
工作都是为了挣钱嘛 不寒碜。就是你这个新人当了冤大头而已。”
还不等许嘉回味他的这番话 就听见经理办公室传来了喊声:“许嘉 你进来一下!”
李前进轻叹一声 看着许嘉 抬手拍了拍他的肩膀:“慢慢来 习惯了就好~”
许嘉怔了怔 皱眉站起身来 朝经理办公室走去。
办公室门口 张平皮笑肉不笑的看着他 眼神中满是鄙夷!
许嘉没有搭理他 推门进了办公室。
“经理 你找我?”
经理名叫王小军 他坐在椅子上 点点头指着对面的椅子:“先坐吧。”
许嘉拉开椅子坐下 脸色凝重。
湖城是江省的省会 一线大城市。
万墅公司作为湖城雷打不动的行业龙头 招聘经纪人的最低学历要求就是本科。
可许嘉只有专科学历 当时要不是王小军收留了他 他还不知道要像没头苍蝇似得乱撞多久 又会吃多少次闭门羹。
所以坦白来说 许嘉对王小军是很尊敬的。
也正是因为珍惜这样的机会 许嘉才拼命的努力工作 希望能够不辜负任何人!
可是现在……
“小许 你入职也有两个多月了 现在还是零产出对吧?”王小军的口气很和蔼:“所以 应该能体会到这个行业的困难和艰辛了 对吗?”
许嘉有些艰难的开口:“经理~我~”
“你先听我说。”王小军打断了他:“我们的每一单都很不容易 你也看过数据统计 任何一单成交 背后都是几百上千个电话沟通 上百次带客看房 还有无数的口水……”
现在同事有机会成交 你能忍心就这样搞黄?
而且张平的这个客户手头现金不多 都是从牙缝里攒下来的钱。首付和税费又不可能少 那只有我们牺牲自己的一点利益 来成就客户的购房梦 你说对么?”
说完 王小军直勾勾的盯着许嘉 眼神中流露出满满的期待 嘴角挂着希冀的微笑 整个人宛如散发出了圣母的光辉!
许嘉确实被说动了。
王小军算是对他有知遇之恩 现在还这样殷切的恳求自己……
虽然心有不甘 但是拒绝的话 许嘉是无论如何都说不出口的。
见他还在犹豫 王小军抿抿嘴 丢出了最后一个杀手锏:“你不是说很喜欢这份工作吗?认为能帮客户找到合适的房子 是非常有成就感的事情。
可你要是三个月还不签单的话 就要被公司硬性淘汰了。所以我跟张平商量过 只要你答应3折成交 那么这单就以你的名义成交……
只要有了单子 你就可以转正 不会被淘汰了!”
听了王小军的这番话 许嘉一个“好”字几乎已经撞在牙齿上了。
可就在这个瞬间 他只觉得眼前一黑 整个人仿佛坠入了虚无当中 失去了时间和空间的概念。
紧接着 一个纯机械的声音直接在他的脑海中响起……
{系统绑定中}
{系统绑定成功}
{基础功能已激活}
{新手任务即将发布}
……
……
王小军蹙眉看着许嘉 只见他忽然变得脸色惨白 额头上还冒出了汗珠 不由得紧张起来:“小许 你怎么了?病了吗?”
打了个寒颤过后 许嘉恢复了意识 正好听见王小军的声音 还没来得及思考刚才的诡异经历 便下意识的望向了王小军……
还是那个办公室 还是那个人。
只不过许嘉惊讶的发现 当王小军进入自己的视野时 眼前出现了一个半透明的屏幕 显示着不少文字:
{王小军 31岁 爱好:喝酒、赌博、“品茶” 感兴趣的话题:新茶上市。}
除了这些之外 屏幕上的文字还在不断出现:
{先忽悠一下稳住他 把这笔钱赚到手再说。傻小子恐怕还不知道吧?3折的单子就算以他的名义签下来也不算晋升单 自然也就不能转正。再有十几天 就可以让他滚蛋了。}
“要不要送你去医院?你这脸色白得吓人呐~”王小军关切的声音再次传来 将许嘉从呆滞中惊醒过来。
{可千万别在我门店里出事啊 该多晦气!}
许嘉怔了怔 连忙摇头:“不用 就是低血糖犯了 一会吃块巧克力就好了。”
“你确定吗?”
{靠~吓死老子了!这么个病秧子还是赶紧让他滚蛋的好 真出了事老子还得担责任。}
直到这时 许嘉才终于确定 那块屏幕上不断出现的文字 就是王小军内心的真实想法。
刚才听李前进解释套路的时候 许嘉还对王小军抱着最后一丝幻想。只可惜 全都被李前进说中了。
“我真的没事。”他叹了口气:“经理 我还是不能同意3折成交。”
“你……!”
王小军万万没想到许嘉会突然给他来这么一句 顿时有些恼火起来:“我跟你说了那么多 你就当我在放屁?”
许嘉认真看了看屏幕——这一次 没有文字出现!这就是王小军的真实想法!
“经理 我之前真的很尊敬你。”许嘉的语气凝重起来:“只可惜 你配不上我的尊敬!”
说完 许嘉起身用力拉开房门 正好跟站在门外偷听来不及躲开的张平四目相对。
屏幕上的文字瞬间变化:
{张平 27岁 爱好:直播、影视、“防空” 感兴趣的话题:长腿、ASMR。}
“你也太轴了吧?”张平盯着他:“还真把自己当个人物了?”
许嘉却忽然笑了:“多喝点营养快线吧~”
这没头没脑的一句话弄得张平一脸懵逼 骂了一句“神经病”之后 再次走进了经理办公室 不知道还要谋划些什么。
许嘉对此毫不畏惧 转而回到了自己的工位上。
对于“系统”他并不陌生 各种网络里有千奇百怪的系统。关键在于这个系统究竟有哪些功能?必须尽快搞清楚!
只可惜天不遂人愿 还没等他坐下 就有一个男子快步走进了门店 径直朝着许嘉走了过来。
“唐先生。”许嘉一愣 连忙把他往会议室里请:“来 里面聊。”
男子名叫唐辉 就是他收的那套独家房源的房东。
坐下之后 唐辉面露愁容 显得很焦虑:“小许 我的房子到底多久能够卖出去?之前来挂牌的时候 你说独家房源卖得快我才跟你签约的。可是我朋友告诉我 独家房源反而是卖得最慢的!
我真是等着钱急用啊!如果你方便的话…是不是把独家房源先取消掉 让我多挂牌几家公司?
实在不方便的话 我私下补偿你一点现金行吗?”
在唐辉说话的同时 许嘉也在看着屏幕上出现的信息:
{唐辉 29岁 职业:中学语文老师 月收入:11000左右 爱好:花卉、围棋 感兴趣的话题:花草病虫害防治 围棋甲级联赛。}
{售房原因:母亲病重 急需筹集治疗费用 急迫度:100% 最低价格:酌情 关注点:付款方式 拿款速度。}
“小许!”
唐辉越发焦急起来:“算我求你了好吗?我真的是没办法了!我母亲是肝硬化晚期 每个月光药钱就大几千 动不动还要住院 一次就好几万…而且现在已经在联系肝源了 如果能找到的话 手术费用我也得提前准备好!”
“哎~”
许嘉在心中叹了口气 他之前虽然知道唐辉着急卖房 却不知道情况已经这么急迫了。
没什么可犹豫的 他正准备告诉唐辉有客户可以签约 脑海中突然传来“咚”的一声悠扬钟响 眼前的屏幕上开始出现了一连串的文字:
{新手任务发布!时间就是生命!}
{任务内容:以一次性付款的方式卖掉唐辉的房产 且保证72小时之内可以让唐辉拿到全款!}
{任务时间:6个小时!}
{任务奖励:……}
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