182 殷宁

“联动和联名自然不是一种东西。”

言时妩桃花眸中闪现一丝暗芒，黑色的瞳孔幽幽流转，烈焰红唇，邪佞妖娆。

“球鞋之所以广为流行，是因为所有人都清楚它的价值昂贵，香水和球鞋不用的因素在于，球鞋是穿在外面的，一眼就可以看到。”

言时妩抿了抿唇，脸颊灿若繁花，看着众人的视线笑了笑，继续道，“但是，香水无形！即便它的香味再美，但是也没有人清楚这款香水的价值可能是球鞋的好几倍，香水因为无色无形的原因，它的外在价值完全被隐藏住，而只在于它的实际价值——散发香味的作用。”

向远的敏感度很高，对于商业上的细节反应也很迅速。

听到言时妩的解释，心里隐隐明白了言时妩话里隐藏的意思，但还没有完全吃透，所以问道，“香水不可能像衣服、鞋一样明面摆出来让人看到，看不到，自然也就谈不上香水的价值，真正买高档香水的那些人，只是为了追求自己生活上的品质而已，这类女人的经济实力已经达到了峰值，自然也不会在乎别人知不知道自己的香水有多么昂贵，这还有什么办法呢？”

言时妩浅笑道，“这就是我说的衣服、香水，联动经营模式，香水无形，但是可以创造有形的东西去展现出来，我们真正的公司概念就是主打服装，但是并不是普通的服装，而是和香水共同联动的服装。”

杜海洋渐渐听出了一些门道儿，好奇又隐隐藏着期待的眼神看向言时妩问道，“我明白你的意思了，是不是只有购买一定数量或者一定价格的香水，才可以购买我们的衣服？”

言时妩缓缓摇了摇了头，“不是，如此一来只会减少我们的潜在用户，因为客人想买衣服，如果加上了购买香水的前提，除非是特别吸引人的服装，不然恐怕大多数人会选择知难而退，或是疲于麻烦直接换了购买服装的品牌。”

杜海洋疑惑了，不是他想的这样？那还有什么方案能称得上“联动？”

想到也问了出来，就在杜海洋问出口的那一刻，所有人的视

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