第64章 掮客

他们二人一走，林穆立即转头问组里的陆小朝：“娄成来了么？”

“下午就到了。你一般不去这些场合，我就没提……”陆小朝拿出手机，打开邮件，一板一眼地回答着，“晚上的场子他已经安排好了，先是去……”

“来了就行，无所谓。”林穆摆了摆手，打断了他，起身出了会议室。

投资银行签约客户，当然不能凭靠“关系”。若是一顿饭一桌酒，一场加拿大狩猎打熊，或是几次潜规则，就能赢下几个亿的案子，哪个银行做不到？残酷的资本面前，赢项目凭借的是对市场敏锐的嗅觉，对信息卓越的分析能力，以及获取信息不对称优势的手段。买卖时一两个基准点（0.01%）的差距可能是千万元或者上亿的资金，所以说到底还是一个实力为王、数字为王的行当。

更何况投行毕竟不是私人银行，越大的案子就牵扯着越为错综复杂的利益关系和受益团体。若是想着投其所好针对某个客户走一走捷径，自然会有另外人看不顺眼、施加阻力。所以到了最后，客户利益最大化才是真正的通行证。

可是丛林里的玩家毕竟都是人，有像亦舟对接人这般蕙心纨质的，就会有斯隆这样乌烟瘴气的人，喜欢这些放不上台面的东西。

不少真正上手负责案子的MD/ED不见得热衷于陪着客户走这些场面。毕竟本就要人做得了研报打得来狼，割得下韭菜控得了场，完了还得人家陪吃陪喝陪服务，投行也觉得要求苛刻了些。

于是在华尔街，应运而生的就有娄成这样的“纯销售”人才，你称他为“中间人”也好，“介绍人”也罢。他们通常有着过得去的金融业务背景，但是觥筹交错的社交生活更是他们的兴趣所在。若是项目负责人不乐于参与这些场合，中间人便跟着项目从头到尾，把客户照顾得妥妥帖帖。

餐桌上，他和七八个人谈笑风生，还能方方面面都照顾周全，给小费的时候连几位服务生的名字都记得清楚。他们往往有着丰富的见识，能和你从某新晋国会议员的提案方向，谈到美国四大体育联盟的球队新任经理；从冰岛极光的唯美旅行，聊到德州猎场的冒险经历。

百老汇夜晚的一些活动，也在察言观色的范围之内。当然，绝大多数客户不见得喜欢些潜规则里的是是非非，所以中间人得八面玲珑、投其所好。

娄成就是这样一个人才。林穆不指着他建什么模型、做什么报表、主持什么推介会，但每次要见斯隆，还真不能离了他。

其实从娄成上报的花销

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