第七章：我知道你在担心什么

何方珉开门见山地说道：“明伟，这次我与庆龙来有两个目的，一是我闺女丹宁对你很有好感，总在我面前提起你，在了解你的创业经过后我们毅然决然拿出150万成为你的股东，这在我们公司也是首次。二是大陆开放，商机无限，我们都是搞房地产开发与物业管理的，看有没有与贵公司合作的机会，如果我们能强强联手，相信会有发展。”

何方珉说的很实际，作为一个华侨商人，他们看的比内地人更透彻，也更知道大陆市场对他们来说是个全新的领域，这是一座金山，就看你怎么去淘金了。

李明伟也实实在在回答说：“两位董事长，我们刚从鹏城回来，从80年开始鹏城蛇口工业区开始招商引资，来自瑞士、RB等地的资金相继涌入，为这里注入新鲜血液，也让蛇口很快成为神州最开放的工业区。一年不到的时间就引进了200家企业。相比之下山城的起步有点晚，你们为什么不去鹏城而非要到这里来呢？”

郑庆龙笑一笑回答说：“三年前我已经去鹏城实地考察过了，80年鹏城经济特区房地产公司成立，第一个与他们合作的是香港妙丽集团，开发了东湖丽苑，81年9月，东湖丽苑物业管理处成立并正式接管该小区物业，成为内地第一家物业管理企业。11月鹏物业集团成立，84年蛇口工业区房地产公司成立，85年华侨地产公司成立，另外还有万科，中海等等。老实说公司决策上的失误让我们失去了先机。何董事长不愿意步人后尘，山城房地产开发是块处女地，大有文章可做唷。”

因为你不得不佩服他的脑子，山城房地产开发确实大有文章可做。

其实这个城市的房地产开发蛋糕很大，光靠一家两家是根本做不过来的。李明明想成立房地产开发独资公司而不是合资公司，他没有和别人分享利润的习惯。

另外，合资企业有优点，其一是获取合资方的先进管理经验。

其二获取合资方的资金，可以用来扩大企业规模。

其三是获取合资方的无形资产（如品牌等）及市场销售渠道等。

但它的缺点也是显而易见的，其一是控制权减少，在很多事情上，要受合资对方的干涉。

其二是文化融合有一定的难度。

其三是受监管部门增多，汇报对象增多。

何方珉与郑庆龙虽然都是华商，由于企业不同，企业文化不同。企业所处的发展阶段不同等决定了合资企业的弊病，就是控制权的问题，自古就有一山不容二虎的说法。合

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