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从这一点看，阿狸能成功也是有其必然性。</p>
即使是到了2020年，信息技术已经非常成熟的年代，其实也没有多少销售型的公司能抓住CRM的价值。</p>
早期阿狸的主要竞争对手是谁呢?</p>
慧聪网和环球资源。</p>
一个在北京，一个在上海。</p>
慧聪最早做媒体商情广告，环球资源做商情杂志起家的，两家公司成立的时间都比阿狸早，环球资源更早，但两家对互联网的理解和灵活度上都差太多。</p>
还有一点，从物理位置上看，他们距离中国的商业用户，太远。</p>
当然，这两家公司战略和创始人格局这些就不说了。</p>
早期，他们都不太瞧得上阿狸巴巴，尤其是慧聪，公关真是把阿狸黑了够呛，说阿狸是「骗子」，当然，阿狸公关也不是省油的灯。那时候，看科技媒体，充斥着竞争对手对骂的软文。</p>
阿狸销售为什么能这么强?</p>
回看过去，主要是找对了一群素质一般般的人。</p>
这么说，并不是不尊重这支团队，而不过是实情而已。马雲也曾开玩笑说「街上只要会走路的人，不是太残疾,我们都招回来了」。为什么会这样呢？其实是有其背景原因的，首先，阿狸要控制人员成本，如果要找大量销售，都启用高学历的，早就倒闭了。再有一点是，当时行业里，做得好的销售人员，大多有阿狸巴巴不能忍受的问题，比如要回扣。这样的「聪明人」阿狸是不想要的。</p>
阿狸为什么要价值观，要塑造公司文化，这样的一群人，不进行整齐划一的思想改造是没法让公司运转下去的。而从这个过程里也能看出来，人的能动性是无穷的。至少，在阿狸销售身上证明了这一点。</p>
不少销售在进阿狸之前，可以说干啥啥不行，一进来，很快找到了自信，实现了人生价值。你说这样的人能不热爱公司?</p>
阿狸的公司文化建设，有很大一部分是学习了GE。这跟关明生的加盟有直接关系。关在GE工作过十多年，把
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