第一千一百一十一章、K歌之王

黄豆负责线上运营与客户开发，来将负责建立配送网络与商家开发，两者之间是单纯的战略合作伙伴关系，并不持有对方的股份。

黄豆要走的路还很长，在白领堪堪坚挺在较高收入阶层的当下，黄豆的主要工作是定外卖行业的基调，执行二八战略，从商户的抽成维持在利润的20%附近，配送费由客户承担，并潜移默化地推行“慢”节奏，让用户习惯下单后一个小时送到。

关于基调，范红豆和南易深谈过，她不太看好这个基调能定下来，看似简单的商业策略，实际牵涉到社会个体消费习惯，甚至可以说是价值观。

消费嫌贵，薪水嫌少，才是当前社会消费者的主流心态，大部分人都希望老板发工资的时候多发点，买东西的时候，又希望是白菜价。

之所以如此，简单而言是普通劳动者的钱不好挣，只能精打细算地花，复杂点说是大部分普通劳动者的劳动报酬没有跟上物价上涨的速度，创造的劳动价值转化为生产价值后，在转移过程中，有一部分凭空消失，一部分流出循环，集中到少数人手里不再流通，或直接流向国外。

不管内因如何，表象就是贪小便宜，而且脑子偏向单核，一模一样的两件商品，大部分消费者会选择售价52块包邮，而忽略售价42、邮费8块的真实惠。

要争取这些潜在客户，最好的方式就是对症下药，进行含湖营销，所有的配套开支都含在一个价格里，不要列出明细。

落实到黄豆平台，最好是把总价往上稍微推高一点，然后包配送，时不时再发点出自羊身上的优惠券，突出免费和优惠，满足消费者贪小便宜的心理，大概扩张的速度能快点。

南易自己非常清楚他提出的基调其实有点扯澹，不过他依然坚持尝试，哪怕黄豆倒了也在所不惜，以他和范红豆的财力，另起炉灶，再搞一个黑豆出来并非难事。

最多黑豆走单纯以挣钱为目的的路线，以“法无禁止皆可为”为行动纲领，最快的速度把它打造成独角兽，不再惦记改变世界。

豇豆的发展是最顺利的，虽说南易上辈子对网络游戏的了解并不深，几乎没好好玩过，但最初风靡的几款网络游戏大多来自南韩还是知道的，有了这个认知就比较好办，让人在汉城了解一下都有什么网络游戏；

名单拿回来一看，《传奇》、《奇迹》、《千年》、《红月》、《天堂》，都听说过，有火了蛮久，也有一阵风就过，为什么没火下去不清楚，干脆一起搞个调研，把游戏装上玩着试试。

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