第1470章 主动权得掌握在自己手里

第1470章主动权得掌握在自己手里

红星和新步定位不同。

红星从一开始就定位高档运动鞋 一直坚持到现在 高档运动鞋的品牌形象在芒城立住了。

新步无论是设计、款式还是质量 都跟红星没法比 想卖高价也卖不动 于是价格定位就低很多。

定位不一样 消费者群体就不完全重叠 本来各干各的 卖给不同的消费者 井水不犯河水。

“现在不是咱们要犯他们 是他们要犯咱们！等他们在芒城站稳脚跟 把市场都抢了 咱们在芒城还有立足之地？”

新步是后来者 但已经开两个专卖店 还专门开在红星的隔壁和斜对面 意图还不够明显？

“咱们得开分店 最好多开几个 再搞一搞知名度 让老百姓提起运动鞋 首先想起的是咱们红星品牌 而不是他们新步！朱老板 你觉得呢？”

“我赞成。”

朱茯苓点头 但她考虑得更多。

“做总代理赚的是不少 投入的人力物力也少 但始终只是中间商 经营的主动权不在自己手上 开专卖店不一样 所有权限掌握在自己手里 而且直接面向消费者 能更直观地把握消费者心理和消费风向 心里有数了 才不会被代理商忽悠。”

代理商越来越多 渐渐就变成向他们进货的甲方 长此以往 难保不会有代理商心怀鬼胎 想用订货单钳制他们。

一个两个代理商闹 掀不起什么风浪 但是难保代理商之间不会联合起来 跟鸿运谈条件。

不管是要求鸿运放开代理权 还是压低进货价 鸿运的处境都不会好过。

要是鸿运放弃自己开专卖店

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那更够呛 等于所有生意都压在代理商这儿。

命脉攥在人家手里 要么向代理商妥协 答应他们的无理要求 要么代理商全部罢工 停止向鸿运拿货。

鸿运公司现在50多号人了 一夜之间没了生意 公司还怎么运转 员工工资怎么发？

这种极端情况 现在还没发生 但不代表将来一定不会发生。

类似的例子又不是没有过。

“鸡蛋不能只放在一个篮子里 所以专卖店还是要开 主动权始终掌握在咱们自己手里才行 不仅要开 而且要经营得好 给代理商做好榜样。”

“有代理商来谈合作 直接让他去看专卖店 看看咱们的装修 店里的客流量 店员接待的专业素养 剩下的不需要说太多 代理商自己就有判断 你说是不？”

李兴一拍大腿。

“我这猪脑子 完全陷在怎么跟刘长辉斗了 不像你 格局更大 眼光更长远 考虑得比我周全多了！还是你厉害！”

林森在一旁听着 愣愣看了朱茯苓好半晌 好半天移不开眼。

朱茯苓看了他一眼。

“林森 在发什么呆？”

“没 没......”

林森涨红了脸 有点不敢看她。

朱茯苓没多想 转而对李兴说：“你多带带林森 这次运动会之后 开分店的事 让他练练手 多做点。”

这是重点培养 要委以重任的意思？

这小伙子运气不错啊 进公司两个月不到 试用期还没结束呢 就得到这么好的机会。

也不知道他身上哪一点 这么得朱小姐青睐。

林森也很好奇 张了张嘴 欲言又止。

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