噢，张经理是这样的，我们公司不负责运输，但我们可以协助你们联系车皮，你们可以派采购人员到我们公司现场验货、交款提货”
“马经理，那你们的货物质量如何保证，我们总不能全部开箱验货”
“张总，我们也是一家大的商贸公司，信誉是我们的生命，如果你们现货物质量有问题，我们接受退货”
“马经理，我们两家都是第一次打交道，这样好不好，我们支付货款总额的8o%，其余的2o%作为质量保证金，我们提货后，在销售过程中如果没有质量问题，这2o%我们全额支付，另外，如果在贵公司提货，火车运输问题必须由你们解决，当然，我们可以承担5o%的费用，货物装上车，我们把货款支付给你们”。{173}
经过讨价还价，最后达成协议：阳光家电支付给马全友每台电视机五十元的回扣，车皮由马全友的公司负责解决，阳光家电前期支付货款总额的8o%，其余15%，三个月后付清，货物装上车，阳光家电的采购员把购货款的支票交付给马全友。张玉香考虑半天，没有觉得有什么不妥，双方签下了这一千台电视机的购销合同。
三天后，阳光家电采购部主管刘玉珍与财务出纳于爱国，业务员张6年，随同马全友一起来到了广东。在马全友的公司“兴盛商业贸易公司”宽敞的办公室里，摆放着十几张气派的老板桌和高档真皮沙，桌子上有三四部传真机、电话，墙壁上挂满了铜牌和锦旗，什么“广州市十佳商业单位”“重质量，守信誉”“广州市管理先进单位”等等，让人眼花缭乱。
公司里有四五个人，马全友说人员都去厂家提货去了。马全友安置刘玉珍和于爱国住在了一家高级宾馆，晚上，兴盛公司四五个业务主管陪着刘玉珍和于爱国、张6年在宾馆喝得是昏天地暗。到第二天上午十点，于爱国和张6年还没有起床，刘玉珍是个女同志，临出来时，家里老人生病了，一心急着提货后赶回燕京去，马全友以车皮难搞为由，硬是拖了一个星期。这一个星期，马全友安排人全程陪着阳光公司的三个人员吃、喝、玩、购物，使三个原本警觉性很高的业务员渐渐对兴盛公司产生了信任。这天，兴盛公司主管通知刘玉珍，车皮已经安排好，下午检验货物，刘玉珍三个心里十分高兴：总算要提货了。
中午，马全友又在广东海鲜大酒店热情的安排了刘玉珍三个人，刘玉珍三个酒足饭饱时已经是下午三点了。马全友开车带着三个人直接去了车站货场。
打开仓库房间，马全友
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