三是奖励与晋升的机制要完善。【/文字首发//宁海市一家企业，刚刚在年会上奖励了经销商35辆宝马轿车，咱敢不敢借鉴？不管哪一级经销商，谁的销售能够出业绩，咱也可以奖励车。不一定是宝马，可以分类，一级业绩的，比如年销售5000万元以上的，奔驰560；3000万元的，宝马520；1000万元以上的，本田雅阁，500万元以上的，捷达。同时，这些销售好的经理们，可以破格晋升和提拔，他能在一个地级市卖5000万元的产品，如果提拔为省一级的总代理，他可能就卖1个亿；如果提拔到总部任销售总监，他可能就会卖10个亿。
只靠这三条，丁晓华已经眉开眼笑。不过，他沉得住气，方圆说还有两个点子，看看这两个点子，还能带来怎样的惊喜？
四是广告投放要准确。如果我们的产品是定位于城市百姓，那么城市百姓最能收看到的电视频道是什么？是什么时段？如果我们的产品定位于城乡所有的老百姓，那么中央电视一台就是收视率最高的频道，因为中央电视台综合频道，是有线、无线、偏远农村都能收看得到的电视频道。老百姓什么时候会收看中央电视台一频道？时间点要把握住。另外，拍广告的人要精挑细选，不一定是大明星就一定好，关键是要有亲和力，要有可信度，要受中青年女性认可和喜欢，就像一个邻家姐姐或妹妹一样。一定要不找过了气的明星或主持人，更不能找臭了牌子的广告明星。比如当年给水什么生的杯子做广告的，杯子生产厂都倒闭了，原因无它，杯子没有那么多的效果，这明星为了钱胡乱吹，结果信誉扫地，现在又开始给什么茅药酒做广告，他说的话，我都当放屁，半点不信。一个杯子吹得没边了，没效果，这药酒即便是真好酒，我也不信了；还有一个演小品的，天天给中老年人推销药，药没效果，被中央电视台点了名，天天忙着道歉。所以，选这个拍广告的，要让观众看了第一眼，喜欢，不讨厌；看了第二眼，信任；看了第三眼，就想买来用。
丁晓华哈哈大笑：“好你个小方，你臭摆某些人的时候，也是毫不留情啊！”方圆说：“近墨者黑，没办法。”丁晓华说：“这么说，我就是那墨了？”方圆说：“我看丁叔你比墨还黑！”丁晓华哈哈大笑：“真小人，当着痛快。伪君子，自己都累。即便是真小人，也是有情有义的。虎毒不食子，谁对我丁晓华真心实意，我丁晓华也会全力以赴。谁在我面前玩心眼子，那么恐怕还没有玩过我，就已经被我玩死！”方圆说：“看起来，我要向丁叔学习的地方还
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