林东询问了林一清和仁和思念广告有无关系。
思念广告是仁和当地唯一的FA公司，市场口碑不错。
林一清告诉林东他和思念广告的张健关系不错。而张健正是思念广告公司的市场部的经理。可以介绍林东和张健认识。
于是林东决定拜访张健。林东先打了个电话给张健，张健听说是林一清介绍过来的朋友，就热情的定了个时间约林东去他公司面谈。而此时已分别有几个媒体代理公司找到了王芳和宗金。
表示他们有能力拿下大西洋保险的这个单子，只要洪水公司给一个合理的价格，让他们有利润可挣，他们就会手到擒来。
王芳和宗金对这些广告代理公司说的热情高涨，仿佛分分钟就能拿下，于是分别找了温方。
各自都希望这个单子由他俩来牵头操作。温方没有表态，其实此时温方一则也是想看看林东到底有多少能力。
二者他也明白，凭宗金和王芳的能力，以及这些代理公司的以往表现，成功的可能性很小。
于是温方找了林东跟他说了宗金和王芳的意思。
林东想了下，然后表态说这事的最大利益是公司。不管谁签下这个单子，对公司来说都是好事。所以可以八仙过海，各显神通。不要限制什么条件以签下单子为最后目的。
温方表示同意林东的想法。同时也希望林东能发挥自己的能力，尽量把这个单子拿下来。
第二天林东在和张健约好的时间去了思念广告，在思念广告的前台，林东告诉了前台，他找张建。前台问了问有没有预约？林东告诉前台，已电话预约了。
于是前台把内线电话打给了张健，不到五分钟，张健走了出来，并把林东带进了思念公司的会客室。
双方各自做了自我介绍，递了名片，然后就直奔主题。张健表示很惊讶，问林东，你为什么要找我？
林东说张总啊，不瞒您说，我个人认为在仁和有能力拿下这个单子的只有你们思念广告，其他的广告公司可以分一杯羹，但是要签下整个单子没有你们的参与是不可能的。
这话让张建非常高兴，其实当时大西洋保险公司已经找到了思念广告，希望由思念广告来做整个方案和媒体购买。
而大西洋广告公司有一块重大的业务，就是做车险。车险就离不开车，而加油站又是私家车必去之地。
所以跟洪水公司的媒体加油站是非常吻合的。张健其实已经决定找洪水公司，但是他知道洪水公司目前正是一个比较混乱的时候，新股东刚进入，对广告市场不是太熟悉，人员情况混乱，所以一时还拿不准要不要和红水公司合作？
如果要合作，又该找谁？谁在洪水公司主管业务？
张健曾经打过电话给洪水公司，但接电话的宗金，态度傲慢，又不专业，所以张剑也有放弃合作的念头。
正在这时，林东给他来了电话。对张健来说是有点雪中送炭。既然大家的目的是一致，并且想法也基本接近，所以两人的沟通就显得比较顺利。
张建觉得林东态度热情，又有专业知识，林东觉得张健务实，诚恳，没有大公司的那种与生俱来的傲慢。
两人相见恨晚，并且很快达成了一致：决定由思念广告公司负责对接大西洋保险。而林东负责把洪水广告的媒体资源整合，报价，等等。
谈完正事，林东表示想请张建吃个午饭。张健说不必了，大家都是朋友，以后有的是机会，从某种程度上来说，我们双方都是乙方，乙方和乙方之间就不用这么客气，本来你是客，我是主，应该我请你吃饭，但今天实在不巧，中午我已经约了人，我相信这个项目如果成功后，我们以后肯定还要合作，不必行于一时。
于是林东就告别了张健，回到了红水公司。
林东刚回到办公室就听到办公室桌上的内线电话响了。原来是温方找他。
于是林东离开了自己的办公室，上了楼，进了温方的办公室。温方开门见山的告诉林东：王芳的一个朋友。是仁和的一家国营广告公司。找到王芳，跟王芳说这个单子他们有80%的把握。希望王芳能给他们报个价，两家合作来操作这个单子。
林东问了一下情况。原来这个国营公司觉得自己是一家国营公司，而大西洋保险也是一家国营公司，他们两家的头头在一起开过会，所以觉得这个公司这个单子由他们来操作是顺理成章的事。
听到了这个情况后，林东心里有了底。广告市场需要关系，但也需要专业，而国营公司往往人泛于事，对客户有老大心态，做事不够踏实，而且有些事还不太会处理，此事成功的概率不大。
于是就诚恳的的说，可以呀，让王芳把这个单子挑起来吧。需要我这里协助的，没问题，有什么困难我能处理的，我绝对会处理。
当天下午王芳就来到了这个国营公司。把洪水公司的报价和载体资料给了这家公司，这家国营公司的市场部总监跟王芳说这事你们就等着吧，肯定可以拿下来，我们国营公司和国内公司之间好说话，并且我们的老大和大西洋保险的老大经常在国资委一起开会，有了这层关系，你说大西洋保险把这个单子不给我们还给谁呢？！
王芳听了以后非常高兴，觉得这个单子已经是十拿九稳，回到了公司，马上把这情况汇报给了温方，温方也非常高兴，马上跟林东通了气，表示这个单子王芳有把握拿下来了。
林东也没跟温方说，他已经跟思念公司做了一些沟通。因为林东觉得现在和温方汇报此事还为时过早，毕竟什么都还没有谈定。
并且现在王芳觉得自己能拿下这个单子，他再汇报和思念的合作，会引起误会。不如等等再说吧，如果王芳能拿下来，也是好事，如果王芳拿不下来，他再汇报和思念的合作也不迟。
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