十一月份的魔都 虽然己是深秋 天气还是很温暖 让人有点懒洋洋的提不起劲来。
下午3点 魔都东方机场 从人和市驶来的班车停在了东方机场一号航站楼前面。
东方机场的人流量排在全国前三 它有二个航站楼 包括国内航班与国际航班 每天有上千个班次。
34个座位的大巴 大约坐了二十几个人。
人和也有机场 但航班没有东方机场的多 特别是国际航班。
人和洪水广告公司营运总监林东慢慢地下了班车。
他的时间很充足 这是一个四十几岁微胖的男人。穿着一件灰色的西服 蓝色的西裤 脚上穿着一双黑色的休闲皮鞋。脸上看不出表情 手上拿着一个鼓鼓囊囊的电脑包 和一般出差的白领没什么区别。
洪水广告公司是仁和市排名前五的广告公司
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他独家经营着中华石油的在钱塘省的加油站广告载体 林东是在半年前应该公司总经理兼大股东温方邀请加入的。温方是在一年前收购了洪水广告的全部股份。自从收购以后 公司没有什么大的起色 关键是温方缺少经营人才。
他邀请林东主要是看中了林东的十几年的广告操作经验。让林东负责该公司的除了财务以外的所有的运营。
林东在洪水公司的半年时间里基本上理顺了公司的销售。工程 客服等各个部门。虽然做了很辛苦 但也只能说刚有起色 特别是在销售上 成效还不是很大。
在这次出门之前。林东刚和仁和最大的广告公司 也是仁和唯一的FA公司思念传媒签订了一个500万的大合同。算是暂时缓解了销售压力。
东方机场 林东不熟。以前他从魔都登机 都基本上是在绿桥机场 他这是第一次来东方机场。
目的地：是去油城。这次的出行他谁也没告诉。他自己也没想到自己真的会订票 会去油城 油城在中国的北边 这是一个盛产石油而闻名的城市。
主要的产业就是石油 11月份的油城已经是零下十几度。所以林东带了一件厚厚的羽绒服。怀着一颗忐忑的心踏上了路程。
林东从一号航站楼走到了2号航站 大概花了十几分钟的时间 到了2号航站楼 他先领取了中国南方航空的登机牌。
然后找到了一个咖啡厅。点了一杯拿铁默默 然后等待着登机时间的到来。
突然林东的电话响了。林东拿出手机一看 原来是思念广告公司的市场总监张健打来的电话。
思念广告公司是人和市唯一的一家号称FA广告公司。也是仁和销售额最大的广告公司 并且已经上市了。
林东这次的大单就是和思念广告公司签订的 张健在电话里告诉林东。合同的第一笔款已经打到洪水广告公司的账号上了。让林东尽快把发票开给思念公司。
林东向张健表示了感谢 并告诉他自己出差了 但会让财务人员尽快把发票开出 并快递给他。二人相互之间开了几句无伤大雅的玩笑 然后挂了电话。
这个张建的电话 让林东不由得想起了四个月之前的这场销售大战。
那时他刚进红水公司才两个月 洪水公司当时几乎没有什么销售 公司危机重重 林东想方设法的寻找客户。
这时他听到一个消息 人和大西洋保险公司 因为对业务增长不满意 决定增加投放广告量。但具体投放哪个广告载体当时还不清楚。
林东觉得这是一个机会 而且洪水公司的广告载体和大西洋保险公司主要的增长点 车险业务非常非常吻合 所以林东非常渴望能拿下这个单子。
因为当时他去洪水公司刚满两个月。洪水公司上上下下对他还不是太熟悉 所以在工作上并不是太配合。
当时的洪水公司是由温方在半年前从前股东手上全额收购过来的。公司有三个股东。温方有50% 另两个股东各占25%。这也为后面的权力之争填下了地雷。这是后话 暂且不提。
洪水公司当时主要的架构是温方任总经理。温方原公司带过来的王芳任销售总监。
但王芳经验不足 加入六个月后 销售上可以说毫无进展。
原来洪水公司的工程部总监宗金继续任原职 王芳和宗金当时矛盾很大 在没有销售的情况下 二人为了上刊 毕竟由谁说了算。争得不可开交。
林东到了公司之后 第一件事就是了解了他们之间的问题 然后建议在工程部由销售部之间再设立一个客户服务部。使得两个部门之间有一个桥梁 所有的问题对接都在客户服务部。
上刊的权力从工程部和销售部手上转移到了客户服务部 这样就化解了销售部和工程部的本位主义。
林东提拔了原来做媒介的叶子任客服部经理。这使得王芳和宗金都对他有所不满。
认为此举是分散了他们的权利。是针对他们两人的 所以在这种时候林东必须拿出成绩来。否则他在洪水公司将困难重重 步履艰难。
当林东听说了大西洋广告公司有这个意向时。觉得这是一个机会。王芳和宗金也听到了这个消息。也分别在找机会接触这个大西洋保险公司。
林东仔细分析了之后 觉得凭当时洪水公司的实力要去直接拿下这个单子有一定的困难 毕竟洪水公司以前和大西洋保险没有直接的关系 而且虽然洪水公司的载体非常适合做车险 但毕竟没有成功的案例。
于是林东打了一个电话给他的一个朋友。
这个朋友 叫林一清当时在仁和最大的报社任广告部副总经理。交际非常广 在仁和广告这个行业也有一定的影响力 和林东关系也不错。
林东觉得要拿下这个单子 必须要依靠外力 而在仁和 最有名的广告公司就是思念广告。
如果通过思念广告 利用他们的人脉和能力 以及公司实力 加上洪水公司的载体 那么成功的可能性就大大增加了。
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