“美元？”宋野眼花了，听到了砸碎小猪储钱罐，零钱掉落一地的叮当声。
“人民币。”
宋野略微安心，后来又觉得自己安心早了，就算人民币，也心痛啊！
他要卖出多少瓶去污剂，才能赚回来？
“没事的。”章本硕温和地笑。
宋野差点哭出来，“章老师，你人真好”
这么贵的东西都不用我赔……
话还没说完，章本硕说：“和咨询费一起算就好了。我的咨询费这么贵，放在一起，你就觉得没什么了。”
宋野站在画前呆了有一分钟，直到章本硕回座位上，提醒他咨询费是按时间计算的，宋野猛的一个箭步回椅子上坐好。
“你有什么烦恼吗？”章本硕问。
“我脸皮不够厚。”宋野说。
“你确定？”章本硕看看墙上那个擦掉一半的抽象画。
“我确定。最近业绩不好，我跟蛇哥说了，蛇哥说是我脸皮太薄的原因，很多该敲的门，该推销的人，都因为不好意思而错过。蛇哥是我业内的前辈，现在半退休了，有时会帮我介绍一下业务。”
“那你来咨询什么？”
“我想有什么办法能让我脸皮变厚一点。”
章本硕看宋野，宋野提示：“比如催眠啦，或者心理暗示之类的。怎么？要另外收费吗？要躺在沙发上吗？不用脱衣服吧？”
章本硕制止宋野，真不用脱。
“我觉得你业绩不好，不一定是脸皮的问题。”
“那是什么问题？”
“信任的问题。”
“信任？”
“上门推销，直接侵入客户家庭的边缘，这对客户的心理防线是个严重的挑战。不论你推销的是什么，客户第一反应就是有个古怪的陌生人站在我家门口。这种不信任感从一开始就抬高了你销售的门槛，增加了失败的机率。”
“那怎么办？总不能叫我先交个朋友吧？而且信任感怎么培养？能学吗？包教包会吗？”宋野盯着时间，想到那9888元跟咨询费，语速都快了一倍。
“举个例子，对婴儿来说，他对周边环境建立信任感，是通过和看护者的交往产生的。信任是对父母强烈依恋关系的自然伴随物。这个阶段一旦婴儿的基本需求没有得到满足，婴儿就会发展出一种强烈的不信任感、焦虑感……”
“章老师，等等，我不是婴儿。”宋野怀疑章本硕在背教科书。
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