五一节前的最后一个工作日全公司最忙碌的人恐怕要属罗成了。当月的财务报表、现金账、抄报税等工作都要由他一个人来做。这些工作他原本几天前就开始准备但节前市场形式大好公司的交易量很大他不得不先应付这些事情。
相比之下销售大厅里的我们就轻松多了。很少有客户会选择在节前的最后一天进材料大部分公司在也都在早上十一点左右就停止了交易。这里面有考虑到资金安全的原因更主要的还是因为主场一片看好大家都知道手里的材料等过了节再卖会有更高的利润。有两家大公司更是早上十点钟不到就宣布停盘。
我们在这个早上的工作内容主要是做一些收尾性质的工作。前两天所做的业务还有什么没处理好的便在这时完成。
快十一点的时候罗成完成了他的工作。从他交给我的报表来看这个月公司实现净利润十二万多相当于当时开办所花的费用这对我来说是一个非常好的消息说明我这第一步走得挺成功。
这时大家都忙完了自己手头的事我便召集他们开个总结性质的小会。
从公司成立的那天开始我就定下了每周开两次会的制度。由于我本人对于大会小会极度反感所以这一周两会的目的很明确。周一下午的会议主要是汇总当天的价格我要教会大家如何判断市场上的形式培养他们对市场的感觉。周五中午的会议主要是总结一周的工作把大家遇到的问题提出来以便改进。
开会时大家就在销售大厅里围圈一坐讲话都是直奔主题尽量少说废话。有时候十来分钟会议就结束了。从我自己的感觉来说这样的会还不至于让人生厌。
今天会议主要就是总结一下这周以及这个月的情况。先我表扬了大家的进步这种精神激励在任何时候都是需要的而且有着非常好的效果和不可替代性。说完这些后我让罗成把事先分好的工资袋给大家。除了我每个人都领到一个。在这个时候我才有了点做老板的感觉。看到大家喜气洋洋的翻看工资条还真有点成就感。
在我制定的工资奖金制度里设定了一个业务量凡是达到的便转为公司正式员工。在提成比例和工资基数上都有较大的差别。这一回给他们的除了应得的工资和奖金外每人还多了5块作为过节费。
我说：“虽然大家进步相当快但你们也看到了和老业务员之间的差距。”说着我看了看李薇她这个月的销售业绩是她入行以来做得最好的。“现在你们距离公司制定的转正标准还差了一点。希望下个月大家能把差的这一点补上。”我提高了声音问：
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