野马国际项目前几天刚进行完技术评标，霍小钢公司做的方案技术分最高。方案是瞿雅楠做的，二月新到的员工何颖做了一点修改，霍小钢润色了一下。因为评为技术第一，霍小钢特别表扬了瞿雅楠。霍小钢开车到了公司楼下，王建已经早早等在那里，背着包，手里拿着四份标书。霍小钢在车里呆了一会，看了一下报价表，228万多一点，又夹在标书里。放进档案袋，缠好封口。
到野马国际的招标现场，前一排已经坐满了人，都是野马国际的老面孔。主席台旁边的标识牌上写着“手机关机”的提示。霍小钢让王建去主持台上的高工处递标书，自己走到第一排，欠腰跟边上的马总打了个招呼：“马总，好。”马总看见是霍小钢，点了下头，没说话。
“关照关照！”霍小钢冲几个一起出去玩过的摇了一下手，几个人正在聊天，打了个哈哈。舒工换了新发型，霍小钢看了一眼，哈了下头。舒工说，“不早一会。快开场了，后面去坐吧。”霍小钢意满地坐到第三排。
王建把标书送上去之后也坐了过，略显拘谨，这也是他人生中的第一次招标。霍小钢当年自己的第一次没人带，是去给人陪标了。招标现场类似于大学教室，把握大的，期望高的，通常坐前面；自觉中标无望的就靠后坐去了。
大会场安排的唱标，入围的三家中按照价格众诚装饰排在了第二，霍小钢的心悬着，排在第一的是南国时尚，也没怎么听说过。
第二轮是小会场的二次报价。228万的价格，叫南国时尚的对手报价221万。虽然有技术优势，但是不降价也很悬。降不降价这个问题，在霍小钢脑子里打架。公司的流动资金现在有一百二十几万。如果项目拿下，材料费预算六十多万。周期半年的分一二期的野马国际，降不降。如果降，又到底能降多少？
考虑再三，前期公关也投入了，拿稳比较好。小会场的谈判人员很陌生，每个公司都是这样，在利益面前杀价是不讲人情的。前期工作可以影响技术分和商务主动权，但是价格博弈宾主关系明显，人人避嫌。霍小钢降到了210万。
霍小钢心想，后期在不影响施工质量前提下，从材料关降点成本，底层关系打的这么实。还是有预期的。
签完合同，心里反而踏实了。马总亮相小会场，盖了章，鼓励了几句。付款方式是3：6：1的比例，说下一个周就可以打预付款了。霍小钢听了连连道谢应道，回头材料到了，马总多把关，有意见随时打电话。
马总没怎么反应
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