把话说到十分，实际操作时从零起步，是业务员的通病。舜茵对省会的企业一点也不了解，按老套路先探路，企业总数不多，规模也比北京的小了不少，偶尔有几家上规模的，俨然已经被神话到九霄云外，连见个宣传部负责人都要历经千难万险。
舜茵对一家中型企业的负责人自我介绍时用了原来那家报社的身份，并且说：“我和部里的领导关系很好，曾经做过年度晚会的总策划，这里有公开出版的DVD，可以看到我的名字。”
她所说的就是子辰用赵振涛的500万和报社合演的那场闹剧，但辉煌的历史确实书写了，这种正规的公开出版物是不会造假的。企业老总的眼神里有些敬畏的成分，说：“那您约我是想谈什么合作呢？”
“是这样的，我们报社和你们地方报社策划了一个关于如何加强企业社会责任感的高校论坛，首站在中科大，中科大是杨振宁教授的母校，这您知道的，杨教授在国际上也很有声望，所以我们选择那里作为起点，启动我们的百家名企进校园项目。主题在于企业需要什么样的人才，以及大学生如何提高自身素质适应企业需求，会有对话和访谈。”
“这当然是好事，但我们企业从中能得到什么好处？”“冠名权，当地报社半版的专访，荣誉证书，当然这些都是虚的。最实在的是，您的企业可能通过这样的活动，挖掘到能为您企业制造出高利润的核心人才。”
“中科大的学生，去向一般都是美国，其次欧洲，最次的也是北京上海这样的大城市，留在本地的怕剩不下什么好的了。”
“如果您这里只能制造U盘，给您一个制造原子弹的也用不上。这是您为企业所做的成长投资，一定值得。当然如果您有兴趣，我们还可以和学校谈设立专项奖学金，让享受奖学金的学生毕业后为您的企业工作若干时间。”
老总沉吟了一下，说：“报个价吧。”舜茵报高了一倍：“10万。”“有点贵，”他咂着嘴，试探地问，“5万？”“一口价，8万！一路顺发，多吉利！”
老总没有反对，看舜茵要走，忽然说：“你考虑一下愿不愿意到我公司来做市场，月薪3000加提成。”
舜茵笑：“太少了。不过很感谢。”
试用期的提成只有10个点，不过主任慷慨地表示，既然多创收3万，那就税后10个点吧，舜茵拿到8000元。她叹了口气，聊胜于无吧，到街上给孩子们买了些衣服玩具，又买了两斤猪蹄，配上花生和玉米，回去炖汤给子辰喝。
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